Rare Beauty expande mercado e entra no catálogo da Ulta americana quebrando recordes

A Rare Beauty registrou um marco histórico ao ingressar no portfólio da Ulta Beauty, tornando-se a A Rare Beauty atingiu um novo patamar ao ingressar no portfólio da Ulta Beauty. A operação foi a maior estreia de marca já registrada pela varejista nos Estados Unidos e marcou uma virada estratégica para a empresa, que até então vendia exclusivamente na Sephora e em seu próprio e-commerce.

Além do volume recorde no lançamento, a Rare Beauty assumiu a liderança em múltiplas categorias dentro da Ulta, ocupando o topo das vendas em blush, iluminador, contorno, bronzeador, produtos labiais e itens para sobrancelhas. O desempenho sinaliza rápida aceitação do portfólio e forte giro nas lojas físicas, num mercado conhecido por margens apertadas e competição intensa.

Marca de celebridade vira case de escala

Fundada em 2020 pela cantora e empresária Selena Gomez, a Rare Beauty nasceu com uma proposta diferente no setor: associar maquiagem à autoaceitação e à discussão sobre saúde mental.

Durante a pandemia, a marca ganhou tração nas redes sociais, especialmente no TikTok, onde influenciadores impulsionaram produtos de preço intermediário e amplificaram o discurso social da companhia.

O crescimento contrasta com o histórico irregular de outras marcas criadas por celebridades. Para analistas de marketing, a combinação entre qualidade percebida, coerência de posicionamento e engajamento genuíno com causas sociais tem sido decisiva para sustentar a trajetória da empresa.

Leia também: Selena Gomez não tinha dinheiro para ir ao primeiro teste — agora ela é uma empresária de mais de US$ 1 bi

Receita em alta e radar de investidores ligado

Sob a liderança do CEO Scott Friedman, a Rare Beauty alcançou US$ 350 milhões em vendas em 2023, segundo o Business of Fashion. Números mais recentes indicam que a marca já superou US$ 540 milhões em vendas líquidas, alimentando especulações sobre um eventual IPO.

O avanço também teve reflexo direto no patrimônio de Gomez, hoje estimado em US$ 1,3 bilhão pelo Bloomberg Billionaires Index.

Para o mercado, o desempenho reforça a leitura de que a Rare Beauty já ultrapassou a fase de hype inicial e começa a se posicionar como um player estrutural no setor de cosméticos premium acessíveis.

Impacto social vira diferencial competitivo

Parte da narrativa da marca está no Rare Impact Fund, iniciativa que destina 1% das vendas ao financiamento de programas voltados à saúde mental de jovens.

A estratégia combina crescimento comercial, expansão no varejo físico e alinhamento com causas sociais, fórmula que vem sustentando a escalada da Rare Beauty e ampliando seu apelo junto a consumidores e investidores institucionais.

Em termos de mercado, a estreia recorde na Ulta funciona como selo de maturidade operacional e prova de que a empresa já joga na liga das grandes marcas globais de beleza.

Nathalia Fruchi

Siga o Times Brasil - Licenciado Exclusivo CNBC no