EXCLUSIVO: Brasil ganha peso na estratégia global da Logitech; “um dos dez países mais importantes para nós”, afirma diretor comercial global

A Logitech encerrou o primeiro trimestre do ano fiscal de 2027 com receita de US$ 1,23 bilhão, alta de 7% na comparação anual, e lucro operacional ajustado de US$ 290 milhões, crescimento de 44%. Em meio à expansão global, o Brasil ocupa uma posição relevante na estratégia da companhia: está entre os dez mercados mais importantes da empresa no mundo.

A avaliação é de Yalcin Yilmaz, diretor comercial global da Logitech, que fez sua primeira visita ao país. Segundo o executivo, a companhia pretende ampliar sua atuação no mercado brasileiro, principalmente nos segmentos corporativo e de games.

“O Brasil é um dos dez países mais importantes para nós. É um mercado muito relevante do ponto de vista estratégico. Estamos investindo no país e vemos muitas oportunidades”, afirmou.

Brasil ganha espaço na operação

Fundada em 1981, a Logitech atua nos mercados de periféricos, acessórios para computadores, equipamentos para videoconferência e produtos para games. O portfólio inclui mouses, teclados, webcams, headsets e soluções voltadas a empresas.

No Brasil, a estratégia combina a expansão no mercado corporativo com o avanço da divisão de games. A empresa considera que as duas áreas têm potencial de crescimento, mas por razões distintas.

No segmento B2B, a oportunidade, segundo o diretor comercial, está relacionada ao movimento de volta do trabalho presencial nos grandes centros e à consolidação de modelos de trabalho híbrido.

“O trabalho híbrido passou a fazer parte da nossa vida. Ao mesmo tempo, há um movimento de retorno aos escritórios. Estamos muito focados nessa área”, disse Yilmaz.

A empresa aposta em equipamentos para videoconferência, salas de reunião e estações de trabalho. Segundo o executivo, a demanda corporativa passou a incluir ambientes mais integrados, e não apenas dispositivos isolados.

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Games crescem 12%

A divisão de games também tem ganhado peso nos resultados. No primeiro trimestre do ano fiscal de 2027, a categoria cresceu 12% em relação ao mesmo período do ano anterior. No mesmo intervalo, a área de dispositivos apontadores, que inclui mouses, avançou 16%.

🔍 Dispositivos apontadores são periféricos de entrada de hardware que permitem ao usuário controlar e mover o cursor ou ponteiro na tela do computador para interagir com a interface gráfica. Por meio de gestos físicos — como mover um mouse, deslizar o dedo em um touchpad ou tocar diretamente em uma tela touchscreen —, eles traduzem movimentos do mundo real em comandos digitais, servindo para apontar, clicar, selecionar e arrastar elementos no sistema.

Para Yilmaz, o mercado de games hoje vai além da venda de equipamentos para jogadores tradicionais e abrange competições de e-sports, streaming, produção de conteúdo e simuladores.

“O gaming é muito importante. Não é apenas uma categoria de produtos. É entretenimento digital, conteúdo e e-sports”, afirmou.

No Brasil, a empresa enxerga uma oportunidade especialmente entre consumidores ligados a jogos competitivos. A estratégia inclui contato com jogadores profissionais e comunidades locais para identificar mudanças de comportamento e demandas por novos produtos.

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Segundo Yilmaz, o crescimento do segmento ocorre tanto pela entrada de novos consumidores quanto pela substituição de equipamentos por modelos mais avançados. “Temos uma base de consumidores que procura melhorar os equipamentos que já utiliza, mas também estamos conquistando novos clientes. Os dois movimentos estão acontecendo ao mesmo tempo”, disse.

Preço continua sendo desafio

Apesar do tamanho do mercado brasileiro, preço permanece como um dos principais desafios para a expansão da companhia no país.

A combinação de impostos, câmbio e poder de compra torna o Brasil um mercado mais sensível ao preço do que outras economias relevantes para a Logitech. A empresa se posiciona como uma marca premium, mas oferece produtos em diferentes faixas de preço. “Temos diferentes valores em nosso portfólio. Nosso desejo é fazer com que a inovação chegue ao maior número possível de pessoas”, afirmou Yilmaz.

A companhia também vem revendo a forma como desenvolve e distribui produtos globalmente. Uma das iniciativas é aproveitar os ciclos de desenvolvimento mais rápidos na China e aplicar parte desse aprendizado a outros mercados, incluindo a América Latina.

A estratégia tem como principal objetivo reduzir o intervalo entre inovação, lançamento e adaptação local.

Rentabilidade avança

Além da alta de 7% na receita, a Logitech registrou margem bruta ajustada de 49,8% no primeiro trimestre fiscal. O fluxo de caixa operacional chegou a US$ 167 milhões, e a empresa encerrou o período com US$ 1,75 bilhão em caixa.

Para Yilmaz, a melhora dos resultados reflete a combinação entre inovação e disciplina operacional. “A combinação entre inovação e execução operacional foi o que nos ajudou a gerar crescimento de receita e também melhorar o resultado”, disse.

A companhia enfrenta, ao mesmo tempo, um ambiente global marcado por mudanças em tarifas comerciais, custos de componentes e logística.

Segundo o executivo, a diversificação de fornecedores e a experiência acumulada em diferentes ciclos econômicos ajudam a empresa a lidar com oscilações da cadeia de suprimentos.

Estratégia global, execução local

Nos próximos anos, a Logitech, de acordo com Yilmaz, pretende manter uma estratégia global comum, mas com maior autonomia para que as equipes regionais adaptem portfólio, preços e prioridades.

No Brasil, essa flexibilidade é considerada especialmente relevante por causa das características do mercado, como renda, tributação e sensibilidade a preços.

“O sucesso depende de termos uma estratégia global e, ao mesmo tempo, darmos flexibilidade para as equipes regionais se adaptarem às expectativas locais”, afirmou Yilmaz.

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