Chris Cocks, CEO da Hasbro, destacou o desempenho de Magic, que registrou receita trimestral de US$ 600 milhões, e o crescimento dos jogos de cartas colecionáveis.
Mais de 65% das vendas da companhia são destinadas a consumidores com 13 anos ou mais, segundo o executivo.
O negócio de licenciamento reúne mais de mil parceiros e mais de 10 mil colaborações, incluindo projetos com a Netflix.
A Hasbro registrou o quarto trimestre consecutivo de crescimento da receita de produtos de consumo, impulsionada pelo desempenho dos jogos de cartas colecionáveis e pelo negócio de licenciamento.
Em entrevista exclusiva à CNBC, o CEO Chris Cocks destacou o resultado de Magic: The Gathering, que alcançou receita trimestral de US$ 600 milhões.
“Temos uma história de crescimento muito diversificada. Magic é a que ganha muitas das manchetes e merecidamente”, afirmou Cocks.
O executivo também citou o avanço de marcas menos conhecidas, como Duel Masters, um dos maiores jogos de cartas colecionáveis do Japão.
O licenciamento é outro pilar da estratégia. Segundo Cocks, a operação gera quase US$ 700 milhões em receita e tem alta rentabilidade. A companhia trabalha com mais de mil parceiros em mais de 10 mil colaborações.
“Somos um dos cinco maiores licenciadores do mundo”, disse. Para o CEO, a Hasbro está cada vez mais voltada a públicos adultos, com negócios de margens elevadas e menor necessidade de ativos.
Mais de 65% das vendas da empresa são destinadas a consumidores com 13 anos ou mais. Cocks afirmou que a estratégia consiste em transformar o primeiro contato das crianças com as marcas em uma relação duradoura.
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“Enquanto muitas empresas de brinquedos pensam nas crianças como o mercado, nós pensamos nisso como o início de uma vida inteira de fãs”.
O executivo atribuiu o crescimento dos jogos de cartas colecionáveis à combinação de entretenimento, construção de baralhos, colecionismo e nostalgia. Magic foi lançado em 1993 e mantém consumidores por décadas, segundo ele.
“A maioria dos jogos mede a retenção em dias e semanas. Para um jogo como Magic, medimos em anos e gerações”, afirmou Cocks. Ele acrescentou que os jogos de cartas se tornaram a maior categoria do mercado de brinquedos e jogos, superando os blocos de montar.
A Hasbro também aposta em parcerias com empresas de entretenimento para ampliar o alcance de suas marcas.
Entre os projetos citados estão os produtos de K-pop Demon Hunters, da Netflix, e uma série animada de Magic: The Gathering, prevista para estrear no fim do próximo ano.
“Pensamos no brincar como uma extensão fundamental de qualquer marca de entretenimento”, disse Cocks. “Se você assiste a algo, provavelmente quer colecionar algo.”
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