Empresas que buscam vender medicamentos para perda de peso diretamente ao consumidor desembolsarão milhões de dólares por comerciais repletos de celebridades durante o Super Bowl deste domingo. O evento promete uma das maiores audiências globais do ano, sendo o palco escolhido pela Novo Nordisk para promover a nova versão em pílula do Wegovy.
O anúncio de 90 segundos contará com o comediante Kenan Thompson e o produtor musical DJ Khaled, sugerindo que pessoas com obesidade podem se beneficiar do remédio de forma simples.
A ofensiva publicitária reflete uma mudança estrutural para o marketing direto ao consumidor, impulsionada pelo lançamento de versões orais dos medicamentos GLP-1. A empresa de telessaúde Ro trará a estrela do tênis Serena Williams em sua estreia no evento, enquanto a Hims & Hers Health apresentará um comercial narrado pelo rapper Common.
Com a frase marcante “Pessoas ricas vivem mais”, a peça descreve como as ofertas da companhia podem democratizar o acesso à saúde para todos os perfis de clientes em 2026.
A disputa por mercado entre Novo Nordisk e Eli Lilly
A dinamarquesa Novo Nordisk e a Eli Lilly travam uma batalha acirrada por participação de mercado nos Estados Unidos. Enquanto a Novo acaba de lançar sua pílula, a oferta oral da Lilly deve ser aprovada em abril.
A empresa planeja anunciar o Zepbound durante o pré-jogo e em sua plataforma de streaming. “O Super Bowl é um dos melhores canais para se conectar com milhões de consumidores“, afirmou Kevin Gade, diretor de operações da Bahl & Gaynor, destacando que o público busca ativamente as peças publicitárias pela sua criatividade.
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Os custos para anunciar na 60ª edição do evento, onde Seattle Seahawks e New England Patriots se enfrentarão, atingem até US$ 10 milhões (aproximadamente R$ 53 milhões, na cotação atual) por inserções de apenas 30 segundos. Estima-se que cerca de 130 milhões de pessoas assistam à partida neste domingo (8).
Redução de preços e estratégias de acesso direto
A publicidade de alta visibilidade deve se tornar um pilar central à medida que a pressão sobre os preços torna as pílulas de emagrecimento mais acessíveis. O tratamento com a nova pílula Wegovy já apresenta uma forte demanda inicial no mercado americano, disponível em sites de venda direta por um preço inicial de US$ 149 (R$ 790). Esse modelo de negócio visa atrair uma base de usuários que busca conveniência e valores mais competitivos fora dos planos de saúde tradicionais.
Por outro lado, a Hims precisou recuar no último sábado (7) em relação ao lançamento de uma pílula manipulada baseada em semaglutida, que custaria US$ 49 (R$ 260). A decisão ocorreu após ameaças de desafios legais da Novo Nordisk e da FDA.
Apesar do revés, a estratégia de “alcance massivo” da empresa continua, mantendo a aposta no Super Bowl para fortalecer sua presença de marca em um ano onde o marketing farmacêutico deve sustentar o crescimento dos gastos publicitários globais.
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