Ofner mantém expansão nos EUA mesmo com tarifaço sobre panetones

A tarifa imposta pelos Estados Unidos atinge a empresa em um momento decisivo, disse o CEO da Ofner, Denilson Moraes, em entrevista exclusiva ao Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC.

“O mercado americano, para a Ofner, é um mercado que estamos buscando já há alguns anos. Nós temos a operação Ofner Américas desde 2017 e, para o Natal de 2025, era o nosso grande salto no desenvolvimento desse mercado. Esse tarifaço pegou um momento crucial para a companhia, considerando que o Brasil exportou mais de 3 mil toneladas de panetone para os EUA em 2024”, afirmou.

Mesmo com o impacto, o CEO garante que a estratégia de crescimento será mantida: “Praticamente aniquilaremos a margem, mas manteremos essa jornada de crescimento no mercado americano. O importante agora é entrar e seguir forte, porque um panetone para conseguir ser comercializado demora quase dois anos, entre desenvolvimento de embalagens, P&D, clientes e toda a cadeia de distribuição”.

Atualmente, o setor produz mais de 45 mil toneladas por ano e atende a 62,9% dos lares brasileiros.

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Segundo o executivo, a operação já está estruturada para atender o mercado. “30% do embarque será vendido em uma loja temporária em Miami, mas os outros 70% já têm cadeia de distribuição, loja na Amazon e distribuidores em todos os EUA. Esse é o nosso caminho para seguir com a estratégia de crescimento, aproveitando que o brasileiro está cada vez mais exportando tradição e qualidade, e que o panetone se tornou um produto desejado internacionalmente”.

Ele também ressaltou que o hábito de consumo do panetone entre os americanos está em expansão. “Este ano cresce 100% em relação à campanha do ano passado. Entendemos que esse tarifaço não tem uma história muito bem contada, porque o Brasil já é um país fechado e apenas um terço dos produtos foi tarifado, e caímos entre eles”.

Por fim, Moraes reforçou o compromisso da Ofner com o mercado norte-americano. “Se dobramos esse ano, o propósito é triplicar o próximo, isso não tenha dúvida. Perder esse cliente agora seria aniquilar também o negócio e toda a evolução construída. Por isso apostamos em assumir o tarifaço, abrir mão da margem, mas garantir a manutenção do cliente para continuar nessa jornada de expansão, mantendo viva a tradição do panetone brasileiro”.

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