Poucas coisas são mais difíceis quanto negociar o salário de um novo emprego. Na maioria dos casos, após realizar uma oferta, os responsáveis pela contratação esperam que os candidatos façam uma contraproposta, mas a maioria dos trabalhadores não faz isso.
“A coisa mais difícil para a empresa fazer é dar dinheiro adiantado”, como seu salário-base, diz Tessa White, coach de carreira e fundadora do The Job Doctor. Entretanto, há vários outros benefícios que têm mais chances de serem aprovados quando se é contratado. “As empresas tendem a dar o que é de graça”.
Veja algumas estratégias para negociar em uma oferta de trabalho, além do salário, para um “sim” mais fácil do RH.
Um cargo mais alto
Negociar um cargo mais alto pode não render mais dinheiro imediatamente, mas pode valer a pena a longo prazo, afirma White.
“Se você puder negociar um cargo mais alto agora, então, quando você sair, seu currículo valerá mais”, diz. “Então, embora seja livre para uma empresa dar um título mais alto, você na verdade vai receber um valor atrasado por isso, porque quando você for para a próxima companhia, estará começando de um ponto mais alto”.
Para estabelecer uma negociação bem-sucedida, pergunte ao RH: “Qual é o cargo acima deste e o que é necessário para isso?”, afirma a coach.
Então, quando você defender sua posição de destaque, demonstre que você já tem as qualificações que justificam essa posição mais alta.
Um período de aumento anterior
Se você não atingir o salário que pretendia no novo emprego, White sugere negociar, futuramente, um possível aumento salarial.
Assim, é importante chegar a um acordo sobre quando essa revisão acontecerá e o que você espera dela. Você também deve estar pronto para discutir como um ajuste será concedido se você atender às expectativas de desempenho do seu supervisor.
White explica desta forma: “É li vre dizer: ’Podemos fazer uma revisão seis meses depois e, se eu estiver fazendo todas essas coisas e fazendo uma grande diferença, podemos dar a segunda metade do aumento salarial base que eu esperava?“
Horário de expediente flexível no novo emprego
A Amazon e outras grandes empresas estão revertendo suas políticas de trabalho remoto. Assim, pedir mais flexibilidade em um novo trabalho pode ser uma atitude arriscada.
Se você quiser negociar mais flexibilidade em relação aos seus dias de trabalho em casa, ou mesmo às suas horas de trabalho, White diz que o mais importante é ter uma justificativa sólida que demonstre como a empresa também ganha nesse cenário. “Não gostamos de pessoas que chegam e pedem coisas só por pedir”, reforça.
Mas, se você puder descrever como ter mais dias remotos “o motiva e como isso traz à tona o melhor do seu trabalho, que seu eu ideal é poder estar no escritório, mas também ter um tempo privado em casa, isso vai mudar a curva da lealdade à empresa”.
Como profissional de RH, ela se concentrou no fato de que os jovens estão deixando seus empregos a cada dois anos ou mais. “Então, se você puder dizer: ‘Isso vai me envolver e me manter, e eu descobrir que estou realmente feliz e realmente produtivo em um ambiente como esse’, então você terá maiores chances de obter flexibilidade sobre onde e quando trabalhar”.
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