PMEs brasileiras apresentam grande potencial de expansão internacional, aponta especialista

A expansão das pequenas e médias empresas (PMEs) brasileiras para mercados internacionais e plataformas digitais é uma jornada de inovação que exige estratégias claras e o uso inteligente da tecnologia.

“Das 360 mil pequenas e médias empresas no Brasil, apenas 11.469 exportam. É um número baixo que mostra que há muita margem para ampliar. O empreendedor precisa decidir se quer crescer de forma nacional, latina ou global, e hoje as tecnologias permitem investir em crescimento sem a necessidade de se descapitalizar”, afirmou o Notável do Times Brasil — Licenciado Exclusivo CNBC Sérgio All.

Para quem busca a expansão dentro do território brasileiro, a recomendação é focar na capilaridade digital e no fortalecimento de redes de contato. “Utilizar marketplaces aumenta o poder de atuação para atingir novos clientes. Além disso, o papel do representante regional é fundamental; o relacionamento humano vai perdurar e as ferramentas digitais ajudam a fazer essa conexão. Um exemplo é a Pita Bread, que expandiu para hipermercados e aumentou seu faturamento em 60%”, detalhou o Notável.

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Já para o avanço em direção à América Latina e ao mercado global, o foco deve ser a eficiência logística e a redução de estoques físicos. “A possibilidade de construir parcerias logísticas estratégicas e utilizar o dropshipping permite que o produto esteja em outros países sem um investimento alto. Existem plataformas artesanais americanas com mais de 90 milhões de clientes que ajudam o empreendedor a ter controle total do estoque com zero investimento inicial em infraestrutura física”, explicou.

Na prática, o caminho para a internacionalização passa por agências de fomento e ferramentas de networking profissional. Ele afirmou que as agências de exportação oferecem programas de capacitação e treinamentos específicos para quem deseja internacionalizar sua marca. Disse ainda que já não existem mais barreiras relevantes para esse processo: é possível utilizar o LinkedIn para buscar representantes em outros estados ou países, além de se cadastrar em marketplaces que já contam com sistemas integrados de pagamento e entrega.

“Na primeira semana da nossa trilha, falamos sobre inovação e a ‘pergunta louca’ de entregar produtos até de madrugada. Na semana que vem, o tema será transformação digital. O planejamento e o uso de novas tecnologias mostram que o céu é o limite para quem deseja empreender e crescer em 2026”, concluiu All.

Maria Figueiredo

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