Coelho da Fonseca cria área para estruturar terrenos com potencial de VGV de R$ 6,5 bi

A Coelho da Fonseca, uma das maiores imobiliárias de alto padrão do Brasil, anunciou a criação de uma nova área dedicada à estruturação e venda de terrenos para novos empreendimentos. A iniciativa ocorre em parceria com a Orix, especializada na originação e comercialização de áreas com potencial construtivo em São Paulo, ampliando o portfólio de serviços da companhia.

Segundo Luiz Coelho da Fonseca, diretor executivo da empresa, há ampla oferta de terrenos na capital paulista, mas o desafio está na modelagem adequada dos ativos. “Há muito terreno disponível em São Paulo. O desafio não é a falta, mas a capacidade de estruturar essas áreas de forma inteligente para que se tornem viáveis ao desenvolvimento imobiliário”, afirma. De acordo com o executivo, a parceria cria um ecossistema 360º, integrando tradição, inteligência de mercado e relacionamento com incorporadores.

Em apenas duas semanas de operação, a nova frente já concentra R$ 2,6 bilhões em valor geral de terrenos em negociação, somando cerca de 105 mil metros quadrados. O potencial estimado de Valor Geral de Vendas (VGV) alcança R$ 6,5 bilhões, evidenciando o rápido interesse do mercado pelo modelo estruturado proposto.

Como funciona a nova área?

O serviço vai além da intermediação tradicional e inclui análise de zoneamento, estudo de produto, negociação com proprietários, precificação estratégica e apoio na contratação de construtoras e investidores. O modelo também prevê consultoria estratégica ao incorporador, com base em dados de mercado e experiência prática em vendas.

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De acordo com Alex Lima, sócio-fundador da Orix, a sinergia entre as empresas permite estruturar operações complexas com maior eficiência. “Nosso papel é identificar e viabilizar áreas que muitas vezes envolvem múltiplos proprietários ou edificações inteiras. A formatação correta garante que o terreno se torne realmente incorporável”, explica.

Outro diferencial destacado pela empresa é o suporte oferecido a proprietários e moradores impactados pelos projetos. A Coelho da Fonseca e a Orix também auxiliam na realocação das famílias, ajudando na busca por novos imóveis — etapa que normalmente não integra o escopo das incorporadoras. “Não tratamos apenas de áreas e números, mas de pessoas”, ressalta Luiz Coelho da Fonseca.

A nova estrutura também fortalece a posição competitiva da imobiliária ao buscar equilíbrio nas negociações entre terrenistas e incorporadores, garantindo preço justo ao proprietário e viabilidade ao projeto. “Nosso objetivo não é apenas intermediar uma venda, mas construir relacionamentos de longo prazo. Se o preço não fizer sentido, temos a responsabilidade de orientar o cliente”, conclui o diretor.

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Cauê Rigamonti

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