Para a Páscoa de 2026, de acordo com a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), as vendas devem apresentar 2,5% de aumento, em comparação ao ano anterior, embora os ovos e chocolates estejam até 37% mais caros do que em 2025.
O CNC estima que as vendas de itens de Páscoa totalizem R$ 3,57 bilhões neste ano. Caso se concretize, será o maior valor já arrecadado no feriado desde a série histórica iniciada em 2005.
O Sebrae recomenda que os empreendedores se aprofundem em outros temas, pensando na Páscoa de 2026 e nas futuras também. Entre elas, está a importância de analisar o comportamento do consumidor e como eles tomam decisões de compra, além de estratégias de organizar o portfólio, posicionamento de marca, estratégias de logística e produção e outros.
Foto: Paulo Pinto/Agência Brasil
A Páscoa é um feriado muito aguardado pelo setor de comércio. Para a Páscoa de 2026, de acordo com a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), as vendas devem apresentar 2,5% de aumento em comparação ao ano anterior, embora os ovos e chocolates estejam até 37% mais caros do que em 2025.
Na verdade, o CNC estima que as vendas de itens de Páscoa totalizem R$ 3,57 bilhões neste ano. Caso se concretize, será o maior valor já arrecadado no feriado desde a série histórica iniciada em 2005.
Além do chocolate em si, consideram-se também itens como bacalhau, um tipo de peixe muito utilizado na sexta-feira da Semana Santa. Segundo o CNC, as importações de chocolate e bacalhau foram menores neste ano. Esse cenário se explica, em parte, pela alta de até 37% do cacau no exterior.
Junto a isso, o Sebrae reforça que o consumidor está cada vez mais racional e seletivo na hora de fazer compras. Atualmente, analisa-se não apenas os preços, mas também as opções, grau de conveniência e até mesmo a reputação das marcas.
Por isso, o Sebrae sugere algumas estratégias para atrair consumidores. Elas são importantes em diversos casos, mas principalmente para pequenos negócios. Veja a seguir.
Decorar o estabelecimento – Vale decorar vitrines e todo o ambiente com itens temáticos do feriado para incentivar os clientes a transitar pela loja, além de gerar sensação de acolhimento e imersão.
Promoções e descontos – Recursos como esse ajudam a criar senso de urgência nos consumidores, logo, descontos e promoções em itens selecionados, além de brindes e sorteios, podem ajudar a aumentar as vendas.
Kits e cestas personalizadas – A personalização está em alta. Por isso, cestas com chocolates, brinquedos e itens de cuidados pessoais podem ser um bom atrativo para impulsionar vendas.
Experiências memoráveis – Diante da oferta de tantos produtos, oferecer umva vivência diferente pode incentivar clientes a comprar itens e criarem vínculos de longo prazo com a sua marca. Nesse caso, vale degustação dos produtos, amostrar gráticas, eventos e até cursos rápidos.
Investir em Marketing Digital – Marcar presença no ambiente digital pode ampliar o alcance de clientes, então vale promover produtos e ofertas nas redes sociais e também por e-mail.
Ademais, o Sebrae recomenda que os empreendedores se aprofundem em outros temas, pensando na Páscoa de 2026 e nas futuras também. Entre elas, está a importância de analisar o comportamento do consumidor e como ele toma decisões de compra, além de estratégias de organizar o portfólio, posicionamento de marca, estratégias de logística e produção e outros.
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