Sergio All: Pequenas e médias empresas mantêm otimismo e apostam em resiliência para 2026

O setor de pequenas e médias empresas no Brasil demonstra uma notável capacidade de adaptação em 2026. Segundo dados do Sebrae, metade desse ecossistema empresarial projeta uma receita estável para o ano corrente, desconsiderando previsões pessimistas sobre o ambiente macroeconômico. Essa resiliência é respaldada pelo forte ímpeto empreendedor observado no ano anterior, quando o país alcançou a marca histórica de 4,6 milhões de novas empresas formalizadas.

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Para Sergio All, comentarista do Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC e fundador da Conta Black, momentos de crise e incerteza, como os vividos neste início de ano eleitoral, abrem um “vácuo de oportunidades” para quem executa estratégias com excelência.

All ressalta que o otimismo do empresário brasileiro está diretamente ligado à crença no valor de seu produto e na capacidade de mudança do cenário nacional.

Fatores de impacto e oportunidades

A análise setorial indica três eixos fundamentais para garantir competitividade neste ano:

1. Acesso ao crédito: Com a projeção de redução das taxas de juros, o cenário favorece a busca por ferramentas de crédito. A recomendação é cautela e pesquisa detalhada antes da contratação.
2. Digitalização: O e-commerce segue como um motor essencial. Empresas que adotam vendas online têm superado concorrentes tradicionais, capturando uma fatia maior de mercado.
3. Fidelização e mercado local: A descentralização do consumo tem beneficiado o comércio local, com 68% dos clientes preferindo comprar próximo de casa. Construir um relacionamento sólido e personalizado com o consumidor é apontado como o diferencial competitivo mais eficaz.

Guia para a trajetória de sucesso

Para navegar entre as incertezas, o especialista elenca dicas práticas fundamentais: a manutenção de um colchão de liquidez (recomendando guardar mensalmente entre 20 e 30 mil reais para garantir 90 dias de operação), a renegociação constante com fornecedores para obter descontos à vista ou melhores prazos, e a utilização intensiva de ferramentas digitais, como o WhatsApp Business, para a gestão de leads e relacionamento. Além disso, promover eventos para valorizar a base de clientes atual pode ser um caminho eficiente para obter novas indicações, estratégia que se provou eficaz mesmo em contextos de retração econômica.

Márcio Donizete

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