Compradores à vista perdem espaço no mercado imobiliário, aponta novo relatório

Publicado 01/09/2026 • 18:00 | Atualizado há 48 minutos

KEY POINTS

Compras à vista representam 31,4% das vendas de imóveis nos EUA entre janeiro e abril de 2026.
Vendas à vista caem 11,2%, mais que o recuo de 8,5% registrado nas vendas totais de imóveis.
Pittsburgh, Austin e São Francisco registram avanços nas compras à vista em meio ao reequilíbrio do mercado.

Foto: unsplash

Compradores à vista perdem espaço no mercado imobiliário, aponta novo relatório

O mercado imobiliário dos Estados Unidos começa a passar por um reequilíbrio. Após ganharem força durante a pandemia, as compras de imóveis à vista perderam participação em 2026, enquanto compradores que dependem de financiamento voltam gradualmente ao setor.

Segundo o Realtor, as transações pagas integralmente em dinheiro representaram 31,4% das vendas residenciais entre janeiro e abril. No mesmo período de 2025, o índice era de 32,3%. Apesar da queda, a participação continua acima do período anterior à pandemia.

A mudança ocorre em um mercado com menor volume de negócios. As vendas totais de imóveis recuaram 8,5% em relação ao ano anterior, enquanto as transações à vista caíram 11,2%. Já o preço mediano nacional subiu apenas 0,2%, depois de avançar 1,8% em 2025 e 15,4% em 2021.

Financiamento muda cenário imobiliário

De acordo com o Robb Report, durante a pandemia, pagar à vista ajudava compradores a vencer disputas em um mercado marcado por múltiplas ofertas. Depois, as taxas elevadas dos financiamentos mantiveram o interesse por esse tipo de aquisição entre consumidores com maior disponibilidade financeira.

Agora, porém, o cenário começa a mudar. Taxas de financiamento menores que as do ano passado, maior estoque de imóveis e preços mais acessíveis favorecem a volta de compradores que dependem de crédito. Para os vendedores, entretanto, uma oferta à vista continua atrativa. Com os imóveis permanecendo mais tempo no mercado, a segurança de uma negociação sem financiamento ganhou importância.

Uma oferta à vista da Opendoor pode levar, em média, 29 dias para ser concluída. No ano passado, o período típico entre o anúncio e o fechamento de uma venda residencial nos EUA ficou entre 60 e 85 dias.

Compras à vista seguem fortes no mercado imobiliário

Mesmo com a perda de participação, as compras à vista permanecem comuns nos segmentos mais baratos e mais caros do mercado.

Mais de dois terços dos imóveis vendidos por menos de US$ 100 mil (aproximadamente R$ 514 mil) foram pagos em dinheiro nos primeiros quatro meses de 2026. Entre propriedades acima de US$ 1 milhão (R$ 5 milhõe), mais de 40% tiveram pagamento integral. Dessa forma, os imóveis de US$ 2 milhões (R$ 10 milhões) ou mais, a maioria das compras também ocorreu sem financiamento.

A análise aponta uma relação em formato de “U” entre o preço dos imóveis e a participação das compras à vista. No segmento de luxo, a concentração de patrimônio favorece essas transações. Na faixa mais baixa, dificuldades de acesso ao crédito e a atuação de investidores ajudam a explicar o índice elevado.

Ainda assim, a maior parte das vendas está no meio do mercado. Imóveis entre US$ 200 mil (R$ 1 milhão) e US$ 750 mil (R$ 3,8 milhões) concentraram 63,9% das transações no período.

Mississippi lidera

A participação das compras à vista varia bastante entre os estados. Mississippi registrou o maior percentual, com 47,2%, seguido por Montana (45,9%), Novo México (43,8%), Missouri (42%) e Flórida (41,3%).

Siga o Times | CNBC no Google e receba as principais notícias do Brasil e do Mundo.

Siga o Times | CNBC

No Mississippi, o preço mediano de US$ 271 mil (R$ 1,3 milhão) e o acesso mais limitado ao crédito em áreas rurais ajudam a explicar o resultado. Em Montana, compradores ricos de outros estados e interessados em segundas residências têm maior presença.

Na Flórida, o perfil mais velho dos compradores também influencia o mercado, já que aposentados podem utilizar recursos da venda de outros imóveis para realizar novas aquisições à vista.

Na outra ponta, Washington registrou 18,7% de compras em dinheiro. Washington, D.C., Maryland e Colorado também apresentaram índices baixos, com 20,3%, 21% e 22,3%, respectivamente. Nesses mercados, os preços elevados e a maior presença de compradores dependentes de financiamento reduzem a participação das compras à vista.

Pittsburgh se destaca

Algumas regiões metropolitanas contrariaram a tendência nacional. Pittsburgh teve o maior avanço na participação das compras à vista, de 6,8 pontos percentuais. Providence subiu 3,7 pontos, enquanto Austin avançou 2,7 pontos.

Pittsburgh também registrou o maior crescimento no número absoluto de transações à vista, de 22,6%. São Francisco veio em seguida, com alta de 7,7%.

Na cidade californiana, as vendas à vista cresceram quase 7%, acima da alta de 4% nas vendas gerais. A análise relaciona o desempenho à liquidez gerada pelo setor de inteligência artificial, incluindo captações, IPOs e remuneração baseada em ações.

Mercado imobiliário caminha para maior equilíbrio

O Realtor avalia que a participação das compras à vista pode continuar diminuindo caso as taxas de financiamento permaneçam menores, os preços sigam mais acessíveis e o estoque continue crescendo.

Com isso, compradores financiados, especialmente aqueles que buscam o primeiro imóvel, podem voltar ao mercado. O movimento tende a aumentar o volume de transações e reduzir a predominância dos compradores à vista.

Ainda assim, o dinheiro deve continuar relevante, principalmente no mercado de luxo. A queda observada em 2026 representa, portanto, uma mudança nas condições do setor: depois de anos de forte concorrência e financiamento caro, o mercado imobiliário americano caminha para um cenário mais equilibrado entre compradores à vista e aqueles que dependem de crédito.

Visualizando todos Stories

A Meta enfrenta uma ação de 29 estados dos EUA, que cobram até US$ 200 bilhões (R$ 1 bilhão) e acusam a empresa de estimular o uso de Facebook e Instagram por jovens.

Por André Amadeus