Pitch: como convencer em poucos segundos, Farani explica

No mundo dos negócios, saber apresentar uma ideia de forma concisa e convincente pode ser o diferencial entre conquistar ou perder uma oportunidade. O termo “pitch” é amplamente utilizado no universo das startups, mas sua aplicação vai muito além: ele pode ser a chave para influenciar seu chefe em uma reunião, atrair investidores ou até mesmo vender uma ideia em um curto intervalo de tempo.

A especialista em investimentos Camila Farani destacou, em uma recente conversa no Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, os principais aspectos que tornam um pitch eficaz. Segundo ela, um pitch bem estruturado é um grande argumento persuasivo que deve capturar a atenção do interlocutor em até um minuto. “Se você não acredita no que está apresentando, dificilmente alguém mais vai acreditar”, afirma.

Os elementos essenciais de um pitch de sucesso

Camila compartilhou um modelo comprovado para construir um pitch eficiente:

1. Apresentação curta e direta: focar nos principais pontos do negócio ou da ideia é essencial. “fale muito e você perde a atenção do seu público”, alerta Farani.
2. Adequação ao público: o discurso deve ser ajustado conforme o perfil do interlocutor. dados e números são mais eficazes para investidores, enquanto histórias e emoções podem ser mais impactantes para outros públicos.
3. Demonstração de receita e crescimento: mostrar como o negócio gera ou pode gerar receita, de maneira realista, transmite credibilidade.
4. Identificação do problema resolvido: qualquer ideia ou negócio precisa resolver um problema real. quanto mais específico for esse problema, mais claro será o valor da proposta.
5. Concorrência e diferencial: todo mercado tem concorrência, seja direta ou indireta. demonstrar o diferencial competitivo é fundamental para captar o interesse dos investidores.
6. Entusiasmo e energia: a forma como se comunica é tão importante quanto o conteúdo. “se você não está empolgado com seu próprio negócio, por que alguém mais estaria?”, destaca Farani.

Case de sucesso: o pitch que rendeu um investimento de R$ 100 mil

Durante o programa “bootcamp” da faranda escola, que capacita empreendedores ao longo de quatro semanas, Camila Farani teve a oportunidade de avaliar diversos pitches. Entre seis finalistas, Michelle, fundadora do projeto “yoga do útero”, destacou-se pela combinação de dados concretos, modelo de negócio bem estruturado e uma apresentação envolvente. o resultado? um investimento de r$ 100 mil.

O projeto de Michelle capacita professoras de yoga a trabalhar com questões ligadas ao útero feminino por meio de uma metodologia própria. A proposta chamou a atenção dos investidores não apenas pelo impacto social, mas pela clareza da estratégia de monetização e escalabilidade do negócio.

Seja para startups, empresas consolidadas ou até no ambiente corporativo, dominar a arte do pitch é uma habilidade essencial. Como destacou Camila Farani, um bom pitch não é apenas sobre o que se diz, mas sobre como se diz. A combinação de uma estrutura bem definida, entusiasmo e adequação ao público pode abrir portas e transformar uma simples conversa em uma grande oportunidade de negócios.

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