EXCLUSIVO CNBC: Ralph Lauren avança no luxo acessível e vê consumidor resiliente, diz CEO

A Ralph Lauren vê resiliência no consumo de alta renda e aposta em uma estratégia de luxo acessível para continuar ganhando participação no varejo. É o que afirmou o CEO da companhia, Patrice Louvet, à CNBC.

A avaliação veio após a companhia divulgar resultados acima das estimativas no quarto trimestre, tanto em receita quanto em lucro. A receita subiu 17% no período, enquanto a margem operacional cresceu mais do que o esperado. No acumulado do ano, a receita avançou 15%, e a empresa anunciou aumento de 10% no dividendo.

Segundo Louvet, a Ralph Lauren parte de uma posição de força. O executivo afirmou que o consumidor central da marca, de renda mais alta, segue resiliente, inclusive na Europa, região onde parte do varejo tem sentido maior pressão.

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A companhia também monitora impactos no Oriente Médio, embora a região represente uma fatia pequena do negócio. De acordo com Louvet, o conflito também afeta o fluxo de turismo para mercados relevantes, como Londres e Estados Unidos.

Na América do Norte, o CEO disse que a empresa concluiu uma reorganização no atacado, com redução de algumas relações comerciais. A avaliação da companhia é que essa frente agora está em uma base mais saudável. O canal direto ao consumidor representa 70% das vendas totais.

A China foi um dos principais destaques do trimestre, com crescimento superior a 50%. Segundo Louvet, a Ralph Lauren tem crescido ao menos 20% ao ano no país nos últimos quatro anos. No trimestre, a companhia reforçou ações ligadas ao Ano do Cavalo, incluindo um grande show de drones em Shenzhen.

Para se diferenciar de outras empresas do varejo, a Ralph Lauren tem apostado no conceito de luxo inclusivo, em uma estratégia diferente da adotada por parte das marcas europeias de luxo. A empresa também busca alcançar consumidores de várias gerações, de recém-nascidos ao público mais velho.

Outro ponto destacado por Louvet foi a amplitude do portfólio de estilo de vida da marca, que vai de relógios a cafeterias. Para o CEO, essa diversificação reduz a dependência de uma única categoria, como acessórios ou bolsas.

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Apesar dos resultados fortes, a projeção da companhia embute cautela com a Europa, especialmente pelo possível impacto do turismo e da alta dos preços da gasolina sobre o consumidor. Segundo Louvet, a empresa ainda não vê esse efeito de forma concreta, mas adotou uma postura prudente no guidance.

As ações da Ralph Lauren subiram após a divulgação dos resultados, impulsionadas pelo desempenho acima do esperado e pela leitura de que a projeção pode ser conservadora.

Amanda Souza

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