Empresas como Levi’s, The North Face e Columbia Sportswear passaram a colocar o público feminino no centro das estratégias de crescimento.
Em um ambiente cada vez mais digital, essa influência se amplia, já que produtos e estilos ganham visibilidade rápida nas redes sociais.
Entre as mudanças estão novas linhas femininas, modelos mais sofisticados e colaborações com marcas de moda, aproximando o vestuário técnico do universo fashion.
Foto: Unsplash
Gigantes da moda ampliam foco no público feminino para aumentar vendas; entenda
Marcas tradicionais do vestuário, que por décadas construíram força no público masculino, agora ajustam a rota. Empresas como Levi’s, The North Face e Columbia Sportswear passaram a colocar o público feminino no centro das estratégias de crescimento. A mudança responde a um mercado maior, mais influente e com alto potencial de expansão.
O movimento não é aleatório. Isso acontece porque o segmento feminino de vestuário nos Estados Unidos é significativamente maior do que o masculino, segundo estimativas de analistas do setor.
Isso significa que as mulheres não apenas consomem mais, mas também influenciam decisões de compra dentro e fora de casa.
Esse cenário ajuda a explicar por que a VF Corporation e outras gigantes do setor passaram a tratar o público feminino como prioridade estratégica, e não apenas como um segmento complementar.
Mercado feminino ganha protagonismo
Para analistas como Tom Nikic, da Needham, ignorar o público feminino significa abrir mão de uma fatia relevante do mercado. Além do volume de compras, as mulheres também têm forte influência nas tendências de consumo, especialmente entre públicos mais jovens.
Em um ambiente cada vez mais digital, essa influência se amplia, já que produtos e estilos ganham visibilidade rápida nas redes sociais. Para as marcas, isso representa uma oportunidade direta de crescimento sem a necessidade de grandes mudanças estruturais.
VF Corporation acelera mudança de foco para o mercado feminino
Sob o comando do CEO Bracken Darrell, a VF Corporation intensificou sua aposta no público feminino como forma de retomar crescimento. O executivo vê esse movimento como um dos principais “destravadores” de valor dentro do portfólio da companhia.
Marcas como Vans, Timberland, The North Face e Altra Running já passaram por ajustes em produtos e comunicação para ampliar o alcance entre consumidoras.
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Entre as mudanças estão novas linhas femininas, modelos mais sofisticados e colaborações com marcas de moda, aproximando o vestuário técnico do universo fashion.
A Levi’s reforçou sua estratégia com a iniciativa “Win With Her”, voltada especificamente ao público feminino. A marca já vê crescimento acima da média nessa categoria e trabalha para equilibrar a participação entre homens e mulheres nas vendas.
Além disso, ampliou o portfólio com peças como vestidos e saias e reposicionou lojas físicas, dando mais destaque às coleções femininas logo na entrada.
Já a Columbia Sportswear aposta em peças com apelo mais fashion, como a jaqueta Amaze Puff, que ajudou a marca a atrair um público mais amplo além do tradicional consumidor de produtos outdoor.
Apesar das diferenças entre as empresas, a estratégia é a mesma: crescer passando a falar mais diretamente com as mulheres. Para analistas, o movimento reflete uma leitura simples do mercado, o público feminino representa hoje uma das maiores oportunidades de expansão no setor de vestuário.
Ao mesmo tempo, executivos reforçam que o objetivo não é abandonar o público masculino, mas sim equilibrar o crescimento com o público feminino e ampliar o alcance das marcas em um mercado cada vez mais competitivo.
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