Madesa investe R$ 51 milhões em novo centro de distribuição e mira dobrar participação internacional

A Madesa investiu R$ 51 milhões na construção de um novo centro de distribuição de 31 mil metros quadrados em Bom Princípio, no Rio Grande do Sul. Inaugurada em 2025, a unidade ampliou a capacidade de armazenagem e movimentação da fabricante de móveis, que pretende usar a estrutura como parte do plano de expansão no mercado externo.

A empresa, que tem sede e operação industrial no Estado, vende atualmente para mais de dez países. A meta é elevar a participação das vendas internacionais de aproximadamente 20% para 40% do faturamento nos próximos anos. América do Norte e América Latina estão entre os principais focos da estratégia.

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A ampliação da operação logística ocorre em um momento de crescimento da empresa. Em 2025, a Madesa ultrapassou R$ 1 bilhão em faturamento. O novo centro foi planejado para atender tanto à demanda doméstica quanto às operações de exportação.

Expansão será gradual

Os próximos aportes ainda não foram definidos. Segundo a companhia, novos investimentos devem acompanhar a abertura de mercados e o avanço das vendas internacionais.

A estrutura também incorporou medidas voltadas à eficiência operacional e à sustentabilidade, dentro de um modelo que reúne produção industrial, comércio eletrônico e logística.

Presença em mais de dez países

A fabricante já comercializa móveis nos Estados Unidos, Canadá, México, Colômbia e Índia, entre outros mercados. Para chegar aos consumidores, utiliza uma combinação de parceiros locais, marketplaces e plataformas próprias de comércio eletrônico.

Nos últimos cinco anos, a empresa afirma ter alcançado 1 milhão de clientes fora do Brasil. Entre os itens com maior volume de vendas internacionais estão móveis para cozinha, sala de jantar, dormitório e escritório.

A oferta, porém, não é necessariamente a mesma em todos os países. A empresa ajusta dimensões, acabamentos e funcionalidades conforme as características dos mercados e os hábitos dos consumidores.

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Além da logística, a expansão exige adaptações nos canais de venda e na experiência de compra. Custos de transporte, armazenagem e distribuição também entram no planejamento de cada operação.

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Digitalização mudou modelo de negócios

O avanço internacional ocorreu após uma mudança na forma de atuação da Madesa. A empresa reduziu a dependência do varejo tradicional e passou a concentrar suas vendas no ambiente digital, com maior participação da comercialização direta ao consumidor.

De acordo com a companhia, a transformação contribuiu para um crescimento de 300% e para a ampliação do portfólio, que atualmente reúne mais de 6 mil produtos. A empresa também afirma estar direcionando investimentos para inteligência artificial, eficiência operacional e melhorias na jornada de compra.

A estratégia digital abriu espaço para ampliar a atuação internacional, segundo o CEO Pedro Cini. A companhia avalia que a venda online facilita o acesso a consumidores de diferentes mercados sem depender exclusivamente de redes físicas de varejo.

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Exportações começaram antes do comércio eletrônico

A atuação internacional da Madesa não começou com a expansão das plataformas digitais. A empresa já buscava compradores no exterior antes da popularização da internet, por meio de viagens comerciais e contatos diretos com lojistas.

Naquele período, projetos de móveis podiam ser enviados à fábrica por fax para avaliação de medidas, custos e possibilidade de produção. A experiência adquirida ao longo desse processo passou a fazer parte da estratégia adotada pela companhia para adaptar produtos às características de cada mercado.

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