Universo TOTVS 2026: IA transforma dados do campo em decisões de compra e venda, diz diretor executivo da TOTVS Fabrício Orrigo

A inteligência artificial começa a transformar o grande volume de dados produzido no campo em decisões mais rápidas sobre produção, aplicação de insumos e até compra e venda de commodities, afirmou Fabrício Orrigo, diretor executivo de Produtos Agro da TOTVS, durante o segundo dia do evento Universo TOTVS 2026, em São Paulo.

Segundo o executivo, máquinas agrícolas e dispositivos conectados já produzem informações há anos, mas o desafio estava em organizar e interpretar esse material de forma útil para o produtor.

“A inteligência artificial finalmente chega para nos ajudar a utilizar de uma forma inteligente tudo aquilo que a gente há anos vem produzindo de dados”, afirmou.

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O Universo TOTVS 2026, realizado nesta terça-feira (13) e quarta-feira (14), no Expo Center Norte, reúne executivos, especialistas e profissionais de diferentes setores para discutir aplicações de inteligência artificial, automação, integração de sistemas e gestão dos negócios.

IA conecta dados do campo à tomada de decisão

Orrigo afirmou que a TOTVS vem incorporando agentes de inteligência artificial às soluções usadas no agronegócio para analisar informações e gerar recomendações aos produtores.

“A gente tem cada vez mais trazido os agentes de IA para ajudar nessa análise de informação, avaliar o que está acontecendo e trazer insights, informação que vai ajudar”, disse.

Segundo ele, a tecnologia pode aumentar a agilidade, a confiabilidade e a autonomia nas decisões dentro da propriedade.

Uma das aplicações envolve a integração entre sistemas de gestão e dados enviados por máquinas agrícolas durante operações como plantio, aplicação de insumos e colheita.

Sistemas já apoiam negociação de commodities

A tecnologia também começa a avançar sobre decisões comerciais. Orrigo afirmou que uma das soluções da companhia reúne informações de mercado e de bolsas para permitir simulações de compra e venda de commodities como café, soja e algodão.

“Ele consegue simular os negócios que vão ser realizados, seja uma compra ou venda de café, soja, algodão, qualquer que seja a commodity, e tomar a melhor decisão de que momento ele tem que fechar uma compra ou fechar uma venda”, afirmou.

Segundo o executivo, a IA tende a ampliar essa capacidade ao processar mais dados e facilitar a identificação do momento mais adequado para executar uma operação.

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Integração com máquinas reduz erros

A TOTVS também mantém integração com fabricantes de máquinas agrícolas, segundo Orrigo.

O planejamento feito dentro dos sistemas pode ser enviado automaticamente aos equipamentos no campo, evitando etapas de configuração manual.

“Isso salva tempo e diminui a possibilidade de erro”, afirmou.

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O fluxo também ocorre no sentido contrário: informações sobre a execução das atividades retornam automaticamente para o sistema de gestão, permitindo comparar o que foi planejado com o que efetivamente ocorreu.

Tecnologia começa a chegar a produtores menores

Orrigo reconheceu que o nível de investimento em automação e tecnologia ainda é maior entre grandes produtores e agroindústrias.

Segundo ele, porém, propriedades menores começam a ampliar a adoção à medida que melhoram processos de gestão e governança.

“A gente tem visto que isso vem começando a mudar. O produtor menor começa a entender o papel [da tecnologia]”, afirmou.

O executivo também relacionou esse movimento à sucessão familiar no campo, com gerações mais jovens assumindo a gestão das propriedades e trazendo maior familiaridade com ferramentas digitais.

Para Orrigo, o desafio é combinar essa capacidade tecnológica com o conhecimento acumulado pelas gerações anteriores.

“Na hora que encontra esse caminho, a gente vê uma chance de sucesso muito grande”, afirmou.

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