As ações da Dollar General subiram mais de 15% na terça-feira (3), com a empresa de descontos elevando sua projeção, apesar dos temores de que tarifas mais altas prejudiquem os gastos do consumidor, à medida que mais consumidores de renda média e alta buscam ofertas.
A varejista sediada no Tennessee superou as expectativas trimestrais de receita e lucro. A empresa afirmou que agora prevê que as vendas líquidas crescerão cerca de 3,7% a 4,7%, em comparação com sua expectativa anterior de cerca de 3,4% a 4,4%.
A empresa espera que o lucro diluído por ação fique entre US$ 5,20 e US$ 5,80, em comparação com sua projeção anterior de aproximadamente US$ 5,10 a US$ 5,80. A Dollar General prevê que as vendas nas mesmas lojas aumentarão de 1,5% a 2,5%, acima de sua projeção anterior de cerca de 1,2% a 2,2%.
Veja o desempenho da varejista no primeiro trimestre fiscal em comparação com as estimativas de Wall Street, de acordo com uma pesquisa com analistas da LSEG:
- Lucro por ação: US$ 1,78 contra US$ 1,48 esperado
- Receita: US$ 10,44 bilhões contra US$ 10,31 esperados
No trimestre encerrado em 2 de maio, a Dollar General reportou um lucro líquido de US$ 391,93 milhões, ou US$ 1,78 por ação, em comparação com US$ 363,32 milhões, ou US$ 1,65, no mesmo trimestre do ano anterior.
Os resultados da Dollar General se destacam em um setor varejista que já está sofrendo com as tarifas do presidente Donald Trump. Empresas como Best Buy, Macy’s e Abercrombie & Fitch reduziram suas projeções de lucro devido às tarifas.
Em uma teleconferência de resultados na terça-feira, o CEO da Dollar General, Todd Vasos, disse que a empresa tem trabalhado para reduzir sua exposição à China — e limitar os aumentos de preços para os consumidores. Ele afirmou que a varejista trabalhou com fornecedores para cortar custos, transferiu a produção para outros países e fez alterações em seus produtos ou os substituiu por outras mercadorias.
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Ele afirmou que as importações diretas representam cerca de uma porcentagem de um dígito médio a alto de suas compras totais, e as importações indiretas representam cerca do dobro disso.
“Embora o cenário tarifário permaneça dinâmico e incerto, esperamos que as tarifas resultem em alguns aumentos de preços como último recurso. No entanto, pretendemos trabalhar para minimizá-los o máximo possível”, disse ele.
Mas ele acrescentou que as tarifas também aumentaram o desejo dos consumidores americanos por grandes descontos. Vasos disse que os resultados do primeiro trimestre da empresa refletem os ganhos da Dollar General com “clientes de diversas faixas de renda em busca de valor”.
Ele disse que o tráfego nas lojas e a pesquisa de mercado da empresa indicam que mais clientes de renda média e alta têm visitado suas lojas com mais frequência e gastado mais quando o fazem.
“Estamos satisfeitos em ver esse crescimento com uma ampla gama de clientes e entusiasmados com nossa oportunidade contínua de aumentar nossa participação [de mercado] com eles”, disse ele.
Esses ganhos ajudaram, já que o principal cliente da Dollar General “continua com restrições financeiras”, disse Vasos. De acordo com uma pesquisa da empresa, ele afirmou que 25% dos clientes relataram ter renda menor do que há um ano e quase 60% dos clientes principais disseram “sentir a necessidade de abrir mão de itens essenciais no próximo ano”.
As vendas da Dollar General vêm, em grande parte, de consumidores americanos com orçamento limitado. Cerca de 60% das vendas da varejista vêm de famílias com renda anual inferior a US$ 30.000, disse Vasos no último outono em uma conferência de varejo do Goldman Sachs.
Além de atrair consumidores preocupados com o valor, a Dollar General tentou resolver problemas específicos da empresa que atraíram o escrutínio do governo e testaram a fidelidade dos clientes. A loja de descontos, que possui mais de 20.000 lojas em todo o país, pagou multas pesadas ao Departamento do Trabalho por violações de segurança no local de trabalho devido a saídas de incêndio bloqueadas e níveis perigosos de desordem.
Vasos destacou algumas das maneiras pelas quais a Dollar General tentou melhorar a experiência do cliente. Entre elas, trabalhou para reduzir a rotatividade de funcionários e retirou cerca de 1.000 itens individuais de suas prateleiras para manter os itens mais vendidos em estoque, disse ele.
A Dollar General lançou seu próprio serviço de entrega em domicílio, agora disponível em mais de 3.000 lojas. Suas entregas pelo DoorDash também cresceram, com um aumento de mais de 50% nas vendas em relação ao mesmo período do ano anterior.
A Dollar General também expandiu suas categorias de produtos fora dos corredores de alimentos e lanches, adicionando mais itens discricionários, como decoração sazonal e artigos para casa.
A Vasos afirmou que as vendas nessas categorias também foram impulsionadas por clientes de renda média e alta que compram em suas lojas.
Sua rede de lojas mais recente, a Popshelf, vende principalmente itens discricionários e atende consumidores com renda familiar mais alta do que os consumidores típicos da Dollar General.
A Vasos não divulgou uma métrica específica para a rede, mas afirmou que as vendas nas mesmas lojas da Popshelf apresentaram forte crescimento no trimestre. A empresa recentemente mudou o layout das lojas para priorizar brinquedos, beleza e doces para festas.
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Este conteúdo foi fornecido pela CNBC
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