Tarifas de Trump significam preços mais altos e grandes prejuízos para vendedores da Amazon que compram da China

A política agressiva de tarifas do presidente Donald Trump em 2 de abril não causou apenas caos no mercado de ações. Ela deixou os vendedores da Amazon em pânico.

Muitos vendedores na Amazon contam com a China para fabricação e montagem devido aos custos mais baixos e à infraestrutura estabelecida — até 70% dos produtos na Amazon vêm da China, segundo a Wedbush Securities. Com praticamente todas as importações da China sendo taxadas em impressionantes 145% sob as tarifas mais recentes, os vendedores da Amazon estão tendo que decidir se aumentam os preços ou absorvem o custo vastamente aumentado de importar seus produtos.

O CEO da Amazon, Andy Jassy, disse na quinta-feira (10) à CNBC que sua vasta rede de vendedores terceirizados provavelmente “vai repassar o custo” para os consumidores. Ele acrescentou que a Amazon fez algumas “compras estratégicas antecipadas de estoque” e buscou renegociar termos em algumas ordens de compra para manter os preços baixos.

Embora Trump tenha temporariamente reduzido as tarifas para a maioria dos países para 10% na quarta-feira (9), ele reforçou as tarifas enormes sobre produtos da China. Antes da pausa, as tarifas médias sob Trump estavam no nível mais alto desde a Grande Depressão. As “tarifas recíprocas” eram muito mais acentuadas em regiões como o Sudeste Asiático. As tarifas também atingiram aliados dos EUA com taxas incomuns, incluindo 20% sobre a União Europeia e tarifas previamente anunciadas de 25% sobre México e Canadá.

Josianne Boisvert, da empresa canadense Portable Winch Co., disse que ficou “em estado de choque” quando as tarifas foram anunciadas. Por 20 anos, a empresa levou seus produtos de carro por uma hora até a fronteira dos EUA para envio livre de impostos aos clientes americanos.

“Estamos nos questionando se não deveríamos apenas mudar nosso foco para a Europa”, disse Boisvert.

A CNBC conversou com vários vendedores da Amazon para descobrir como as novas tarifas estão impactando suas decisões sobre preços e locais de fabricação.

Aumentos de preços

Em um pequeno armazém em San Rafael, Califórnia, Dusty Kenney mostrou à CNBC centenas de caixas cheias de colheres para bebês da marca PrimaStella, marmitas e outros produtos infantis. A maioria deles chegou por navio da China antes de as tarifas entrarem em vigor. Pagar as tarifas adicionais poderia levá-la à falência se elas continuarem, disse ela.

“Vou manter meus preços pelo maior tempo possível e simplesmente absorver essas tarifas porque já estou competindo com aqueles vendedores chineses que estão me prejudicando”, disse Kenney. Embora as tarifas também impactem seus concorrentes baseados na China, o custo de fazer negócios nos EUA é muito mais alto do que na China.

“A administração gostaria que as pessoas pensassem que isso é um problema da China, e que isso está apenas prejudicando negócios baseados na China e ajudando negócios baseados nos EUA. Mas eu sou um negócio baseado nos EUA, vamos deixar isso claro”, disse Kenney. “Tudo é armazenado aqui, projetado aqui, fotografado aqui. Toda a renda que vem disso permanece aqui.”

Vários vendedores disseram que estão considerando aumentar os preços se as tarifas de Trump continuarem.

A grande maioria dos produtos na Amazon é vendida por terceiros, mas as tarifas também impactarão as marcas próprias da empresa.

Isso inclui baterias da marca Amazon Basics, que competem com marcas como Duracell e Energizer vendendo a preços mais baixos, disse Jason Goldberg, do Publicis Groupe.

Se a Amazon tiver que aumentar o preço de suas próprias baterias, ele disse, “os consumidores provavelmente vão preferir a marca bem conhecida e familiar”.

A empresa de tecnologia com sede em Seattle provavelmente vai esperar pelo menos seis meses antes de repassar os custos das tarifas aos consumidores, disse Dan Ives, da Wedbush Securities.

“A última coisa que eles querem fazer é, logo de cara, repassar isso ao consumidor, porque você não sabe quão transitório isso é”, disse Ives, acrescentando que a Amazon provavelmente se antecipou “diversificando sua cadeia de suprimentos fora da China”.

Essa é uma estratégia que muitos vendedores da Amazon também estão tentando.

A Amazon não respondeu imediatamente a um pedido de comentário.

Revitalizando a indústria nos EUA?

Algumas categorias, como brinquedos, têm uma longa história de fabricação na China e até agora foram isentas de tarifas. Jay Foreman começou sua carreira em uma fábrica de brinquedos no Brooklyn, Nova York, cerca de 40 anos atrás.

A fabricação migrou para a China há mais de 30 anos devido, “não apenas a uma força de trabalho tremenda, mas também ao investimento na infraestrutura para criar uma cadeia de suprimentos de fabricação de brinquedos”, disse Foreman, CEO da Basic Fun, que fabrica brinquedos populares como Tonka Trucks, Ursinhos Carinhosos, Lincoln Logs, Tinker Toys e Lite-Brite.

“Se você está fazendo um caminhão Tonka na China ou um iPhone da Apple, eles resolveram isso. Eles estão fazendo produtos de qualidade lá e é difícil replicar em outro lugar”, disse Foreman.

Muita produção de brinquedos foi para o Vietnã, México e Índia nos últimos cinco anos por causa das tarifas da China durante o primeiro mandato de Trump, disse Foreman. Mas muitas das fábricas de brinquedos lá também são de propriedade de empresas chinesas, ele disse.

“Então você meio que não está escapando de fazer negócios com os chineses”, disse Foreman.

Outras categorias de produtos, como chás, não podem ser facilmente cultivadas nos EUA por causa do clima.

“Você precisa de alta umidade. Normalmente precisa estar em uma altitude muito elevada. E essas coisas só se reúnem em certas partes do mundo”, disse James Fayal, que dirige a marca de chá energético Zest. Com seu chá verde cultivado na costa da China e chá preto na Índia, Fayal disse que terá que repassar o custo aos consumidores porque não tem uma opção nos EUA.

Para as marcas que fabricam nos EUA, as tarifas estão criando uma vantagem competitiva, disseram essas empresas.

“Coloque nossos produtos lado a lado com os de um concorrente que os fabrica no exterior e é uma diferença gritante”, disse Dayne Rusch, da Vyper Industrial.

Os equipamentos da Vyper, feitos nos EUA, variam de preço entre US$ 350 a US$ 650, enquanto alternativas fabricadas no exterior podem ser vendidas por menos de US$ 40, disse Rusch.

Na National Hardware Show em março, Rusch disse que foi abordado por vários fornecedores perguntando se a Vyper consideraria fabricar seus produtos.

“Há uma enorme oportunidade para fabricantes originais de equipamentos começarem a assumir mais trabalho dessas pessoas que estavam comprando no exterior e começarem a fabricar aqui nos Estados Unidos”, disse Rusch.

Outros vendedores que falaram com a CNBC disseram que não é financeiramente viável transferir a fabricação para os EUA, embora isso lhes permitisse evitar tarifas.

Alguns, como William Su, estão movendo completamente a fabricação para fora da China, mas permanecendo no exterior. Su montou uma fábrica para sua marca Teamson no Vietnã como reação às tarifas da China durante o primeiro mandato de Trump. Agora ele está em negociações para fabricar na Índia. Trump aplicou tarifas significativas aos dois países na semana passada, embora estejam temporariamente suspensas.

Cercada por seus produtos infantis coloridos na Califórnia, Kenney disse à CNBC que considerou abrir sua própria fábrica.

“Mas isso está muito além da minha capacidade e do meu orçamento”, disse ela. “Eu adoraria poder fabricar nos EUA, mas a verdade é que a infraestrutura não está lá.”

Com menos fábricas nos EUA do que na China, Kenney disse que o custo para fazer seus produtos domesticamente seria o dobro ou o triplo do que paga atualmente.

“As pessoas na China têm fome de trabalho”, disse ela. “Elas te respondem imediatamente. Garantem que você receba seus envios rapidamente. Estão em cima.”

Fim do ‘de minimis’

Há um anúncio tarifário que Trump fez que é uma vantagem para vendedores baseados nos EUA como Kenney: o fechamento da brecha conhecida como “de minimis”.

Essa isenção permitia que pedidos abaixo de US$ 800 evitassem o pagamento de tarifas e impostos, e foi o que tornou possíveis os preços absurdamente baixos em sites diretos da China como Temu, Alibaba e Shein. A Alfândega e Proteção de Fronteiras dos EUA disse que processou mais de 1,3 bilhão de remessas de “minimis” em 2024, ante mais de 1 bilhão em 2023.

Vendedores chineses enviam pequenos pedidos diretamente aos clientes dos EUA para manter os envios abaixo do limite de US$ 800. Vendedores dos EUA como Kenney raramente se qualificam para o “de minimis” porque enviam em grandes quantidades por paletes, trazendo os produtos para seus armazéns para verificação de qualidade em vez de enviar diretamente ao consumidor a partir das fábricas na China.

Kenney costumava vender seu produto mais popular, um conjunto de seis colheres de silicone para bebês, por US$ 9,99 na Amazon. Ela reduziu o preço para US$ 7,99 para competir com cópias que são vendidas por até US$ 3 na Temu.

“Já chegaram a copiar todas as minhas fotos e o conteúdo que criei e usá-los para vender os produtos falsificados deles”, disse Kenney.

Trump suspendeu brevemente o “de minimis” em fevereiro. Dias depois, ele reativou temporariamente a brecha porque pacotes chineses começaram a se acumular nas agências dos Correios e alfândegas dos EUA, que não estavam equipadas para coletar tarifas com tanta rapidez.

O presidente anunciou em 2 de abril que encerraria o “de minimis” a partir de 2 de maio.

A Casa Branca disse que agora há “sistemas adequados” para coletar tarifas. Acrescentou que a brecha está sendo fechada para atingir remetentes “enganosos” baseados na China que “escondem substâncias ilícitas, incluindo opioides sintéticos, em pacotes de baixo valor para explorar a isenção ‘de minimis’.”

Foreman, da Basic Fun, disse que seu caminhão Tonka passa por muitas camadas de inspeção antes de chegar à Amazon.

“Qualquer coisa que chega via ‘de minimis’ não passa por essa verificação de segurança”, disse Foreman. “Pacotes pequenos que podem conter um vestido ou alguma bugiganga podem ter sido recheados com drogas ilegais ou coisas assim, podem ser falsificados, podem ser piratas ou cópias.”

Alguns vendedores da Amazon estavam se beneficiando do “de minimis”, particularmente por meio do site direto da China da Amazon, chamado Amazon Haul, lançado em novembro para competir com a Temu. Mas eliminar o “de minimis” será um ganho líquido para a Amazon porque prejudicará concorrentes como a Temu, disse Ives, da Wedbush Securities.

“De minimis” é uma “brecha que vem incomodando a Amazon nos últimos 18 meses”, disse Ives.

O que resta ver é como as tarifas de Trump irão mudar nas próximas semanas e quais tarifas outros países imporão sobre produtos dos EUA. Isso representa um risco para a Amazon e seus comerciantes americanos que vendem para clientes estrangeiros.

“Isso tem um impacto em cascata em toda a economia”, disse Goldberg, do Publicis Groupe. “Incerteza é muito ruim para os negócios, independentemente de quem ganha ou perde com qualquer tarifa específica.”

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Renata Nogueira

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