A rede de açaí Jah acaba de inaugurar uma nova franquia na Alemanha e tem um faturamento projetado de R$ 180 milhões para 2025. Em entrevista exclusiva para o Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC o CEO e cofundador da Jah, Rafael Cortes, explica como a franquia cresceu para 180 lojas em todo o Brasil e, agora, para fora do país. “O açaí leva o que é melhor do Brasil.”, afirma.
Cortes aponta que o açaí é “uma potência” e tem potencial de crescimento enorme no comércio internacional, com uma previsão de crescimento de 15% nos próximos 10 anos. Ele explica que a mudança para o mercado internacional foi feita com “cuidado”, mas que a franquia já um “sucesso” e que já existem conversas para inaugurar novas lojas em Portugal e nos Estados Unidos.
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“A gente já vinha há dois anos trabalhando, estudando o mercado local, registrando marca, desenvolvendo ferramentas que a gente pudesse dar suporte 24 horas por dia, seja alemão, seja inglês, seja japonês, enfim, muito utilizando o IA. E a gente se sentiu preparado para dar esse passo.”, comentou.
Sobre a possibilidade de abrir franquias nos EUA, Cortes explica que como o país é uma força muito grande no varejo internacional e é o segundo maior consumidor de açaí do mundo. Dessa forma, ele aponta que a Jah está se preparando para ir para lá com o foco no conceito americano e na maneira de vender para esse público.
Ele adiciona que entrar no comércio internacional pode ser desafiador. “Você pode ganhar moeda forte, só que você tem que estar preparado para ter os custos em moeda forte também. Então, acho que esse é o ponto número um, né?”
De acordo com ele, o posicionamento da marca fora do Brasil é de algo mais “premium” e saudável, já que é um produto um pouco mais caro para os consumidores. Ele aponta que o açaí é visto como um superfood, pela riqueza nutricional da fruta, e por isso a comunicação é feita como algo mais sofisticado.
“A gente explora muito pouco nós, como os brasileiros, que é a nossa cultura, que é a Amazônia, que é sustentabilidade, de que é todo esse ambiente que o açaí cresce e prospera. E você usa tudo isso na comunicação. O nosso logo na Alemanha é Authentic Like Brazil, sabe? É autêntico como o Brasil. Porque é isso que a gente quer passar.”
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