Se sua estratégia de crescimento se resume a vender mais, contratar mais e esperar o tempo fazer sua parte, você está jogando um jogo limitado. Crescer por M&A (fusões e aquisições) é uma das ferramentas mais potentes para dar saltos estratégicos que, organicamente, levariam anos (ou não aconteceriam).
Não é um recurso apenas para gigantes. Startups e empresas médias no Brasil estão cada vez mais incorporando esse movimento como parte do plano de expansão, defesa de mercado e aceleração de resultados.
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O que dizem os números?
Segundo dados da PwC, mais de 75% das empresas que fizeram M&A cresceram acima da média de seus setores nos três anos seguintes. E, no Brasil, o ano de 2024 teve mais de 1.500 transações de M&A, movimentando R$ 387 bilhões, segundo a KPMG, boa parte envolvendo empresas de médio porte, inclusive startups.
A pergunta não é mais “será que faz sentido para mim?”, mas “qual é a melhor forma de me posicionar para isso?”.
Por que considerar uma fusão ou aquisição?
1. Crescer mais rápido do que seus concorrentes
Você pode esperar dois anos para desenvolver uma nova tecnologia ou adquirir quem já tem. O mesmo vale para entrar em um novo mercado ou região. A lógica é simples: em vez de construir, você compra velocidade.
2. Ganhar competitividade
Pode trazer vantagem de escala, eficiência de custos e complementaridade de soluções. Em vez de competir com uma empresa menor, você pode absorvê-la.
3. Diversificar receita e reduzir riscos
Dependência de um único canal, cliente ou produto é uma das maiores fragilidades de negócios familiares ou startups. Uma aquisição bem pensada pode mitigar isso.
4. Aumentar valuation com inteligência e robustez
Empresas que fazem aquisições com clareza estratégica tendem a ser vistas como mais maduras e atrativas por fundos e investidores institucionais. É um sinal de musculatura e visão.
Startups também fazem M&A?
Sim e deveriam pelos motivos acima, mas também tem uma modalidade (inclusive já atuei) que chamamos de acquihire quando o foco está no time ou tecnologia da empresa adquirida. É comum entre startups em crescimento que precisam de talentos prontos, base de usuários ou soluções complementares.
Se você lidera uma startup ou PME, pense: existe alguma empresa menor ou complementar que eu possa integrar agora para crescer mais depressa e me proteger da concorrência?
Quando NÃO fazer M&A?
Agora não faça por vaidade ou desespero. Um bom M&A depende de três pontos:
- Fit estratégico (complementa sua visão ou amplia sua vantagem?)
- Capacidade de integração (você consegue unir cultura, pessoas, sistemas?)
- Disciplina financeira (comprar barato é melhor do que comprar bonito)
💬 Em resumo:
E finalizo, o M&A é uma das alavancas mais poderosas do mundo dos negócios. No Brasil, ainda menos explorada por empresas médias e é exatamente aí que mora a oportunidade.
Se você está buscando:
- Escalar com inteligência,
- Defender território de mercado,
- Atrair investidores de peso…
…então talvez esteja na hora de parar de pensar só em crescer e começar a pensar em expandir — por dentro do jogo de quem já entendeu que fusão e aquisição não são luxo de multinacional, mas motor de líderes visionários.
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Camila Farani é uma investidora, empreendedora e referência no ecossistema de inovação e startups no Brasil. Reconhecida como uma das principais “sharks” do programa Shark Tank Brasil, ela construiu sua trajetória no mundo dos negócios a partir do varejo, tornando-se especialista em investimentos-anjo e mentorando empresas com alto potencial de crescimento. Fundadora da G2 Capital e com mais de 20 prêmios na America Latina, Camila também é uma palestrante requisitada e voz influente em temas como empreendedorismo, inovação e liderança feminina. Seu trabalho tem impacto direto no desenvolvimento de novos negócios, ajudando empreendedores a escalarem suas startups e acessarem capital de maneira estratégica.
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