Fundador afirma que baixa penetração dos procedimentos estéticos no Brasil abre espaço para crescimento e expansão do setor.
Rede prevê faturamento superior a R$ 350 milhões em 2026 e inicia operação em Portugal após adaptar modelo ao mercado europeu.
Executivo destaca tecnologia, padronização e franquias como pilares para ampliar o acesso aos tratamentos estéticos.
A ampliação do acesso aos procedimentos estéticos deve continuar impulsionando o crescimento do setor no Brasil, avalia Nelson Lins, fundador da Face Doctor. Em entrevistanesta quarta-feira (5) ao Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, o empresário afirmou que a baixa penetração desses serviços na população brasileira cria espaço para expansão da rede, que também iniciou seu processo de internacionalização por Portugal.
Segundo Lins, o desempenho do segmento supera o de outras áreas do franchising.
“O setor de estética, saúde e bem-estar liderou o franchising brasileiro, com faturamento de R$ 70 bilhões em 2025. No primeiro trimestre de 2026, enquanto a média do setor cresceu cerca de 10%, estética e saúde avançaram quase 18%. Isso demonstra a força desse mercado no Brasil”, afirmou.
O executivo destacou que o país já ocupa posição de destaque no cenário mundial. “Hoje somos o terceiro maior mercado de estética do mundo, atrás apenas dos Estados Unidos e da China. Agora estamos exportando esse DNA brasileiro para outros países”, disse.
Apesar da liderança global, Lins afirmou que o mercado brasileiro ainda possui grande potencial de expansão.
“Menos de 6% da população consome efetivamente serviços de estética. Isso mostra o tamanho da oportunidade que ainda existe, principalmente entre consumidores das classes C e D”, afirmou.
Segundo ele, a democratização dos tratamentos passa pela oferta de tecnologias mais acessíveis e preços competitivos. “Quem conseguir ampliar esse acesso, oferecendo tecnologia e tratamentos mais competitivos, tende a liderar esse mercado”, disse.
A Face Doctor iniciou sua internacionalização por Portugal, onde pretende adaptar o modelo brasileiro às características do consumidor europeu.
Segundo Lins, a empresa passou cerca de oito meses estudando o mercado antes da inauguração da primeira unidade em Lisboa. “No Brasil predominam os procedimentos minimamente invasivos. Em Portugal percebemos uma preferência maior por tratamentos baseados em tecnologia. Fizemos ajustes no modelo de negócio para atender esse perfil de consumidor”, afirmou.
Tecnologia e franchising
O fundador também destacou que a incorporação de novas tecnologias continuará sendo um dos diferenciais da rede. Segundo ele, equipamentos voltados a tratamentos faciais, corporais e de pele ampliam a eficiência dos procedimentos e fortalecem a competitividade da empresa.
Lins afirmou ainda que o modelo de franquias reduz significativamente os riscos para novos empreendedores. “Enquanto cerca de 25% das empresas fecham nos primeiros anos de atividade, nas franquias esse índice gira em torno de 6%. O franqueado recebe um modelo validado, treinamento, suporte e todo o know-how necessário para operar”, afirmou.
O empresário também relembrou sua trajetória no setor, destacando a criação da rede Selfit Academias, experiência que, segundo ele, contribuiu para identificar a sinergia entre os mercados de atividade física e estética.
“A força do mercado de estética e a proximidade com o público das academias mostraram que fazia sentido investir nesse novo modelo de negócio”, concluiu.
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