A SalesHunter, empresa especializada em recrutamento e formação de profissionais de vendas para o setor de tecnologia, já formou mais de 400 pessoas e recrutou mais de mil profissionais. O fundador e CEO, Gustavo Salles, explicou o crescimento da empresa e os desafios do setor.
“A gente já tá há sete anos no mercado trabalhando para colocar mais gente na área de vendas de tecnologia”, disse Sales. Segundo ele, a dificuldade de contratação é um dos principais desafios do setor. “Cada vez mais difícil por vários motivos. Primeiro, pelo aumento das necessidades de requisitos técnicos e comportamentais. As empresas elevam a exigência principalmente quando já tiveram experiências frustradas.”
A SalesHunter criou um curso chamado SDR Agora (Sales Development Representative – ou “agente de desenvolvimento de vendas”, em português) para capacitar profissionais de vendas tradicionais e inseri-los no mercado de tecnologia. “Buscamos profissionais de vendas do varejo e serviços e, através da capacitação, eles se tornam prospectores virtuais. Vão trabalhar por telefone, redes sociais e computador para identificar oportunidades de negócios e otimizar o processo de vendas.”
O curso ensina técnicas de vendas e qualificação de leads. “Ensinamos a se comunicar por telefone e redes sociais, organizar um fluxo alto de atividades e usar ferramentas digitais”, disse Sales. Segundo ele, o profissional precisa saber ouvir o cliente, fazer as perguntas certas e diagnosticar se faz sentido investir esforço na venda.
O fundador da SalesHunter afirmou que a empresa cresceu sem investidores externos. “Crescemos com as próprias pernas, com base na própria receita. Hoje temos 32 pessoas na equipe distribuídas em marketing, vendas, recrutamento, financeiro e tecnologia, atendendo grandes empresas no mercado nacional.”
O plano da empresa é expandir a atuação. “A expectativa é crescer a receita e a qualidade dos nossos produtos e serviços. Queremos ser referência global na formação de times de vendas consultivas. Nosso foco é fortalecer a marca, aumentar a satisfação dos clientes e criar produtos tecnológicos para escalar nos próximos anos.”
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