Collab de Vult e Baton esgota estoque antes do lançamento e registra alta de 866% em menções

A Vult – do Grupo Boticário – não precisou colocar campanha no ar para vender. Antes mesmo do lançamento oficial da collab com Baton, a cor marrom da linha de gloss sticks, por R$ 49,90, inspirada no chocolate ao leite, esgotou o estoque no e-commerce da marca. O resultado veio ainda na fase de pré-venda e se tornou o principal indicador de performance do lançamento.

A parceria entre a marca de maquiagem do Grupo Boticário e o chocolate da Garoto também moveu as redes sociais. Com a revelação da collab, a Vult registrou crescimento de 866% em menções espontâneas em relação à média habitual, o maior pico do ano para a marca.

Conversão antes da campanha

O dado mais relevante do lançamento não é o volume de menções, mas a velocidade de conversão. O esgotamento do estoque ocorreu nas primeiras horas de operação no site, sinalizando demanda real antes de qualquer ativação paga.

Para o mercado de beleza, esse tipo de resultado na pré-venda funciona como validação direta da estratégia de collab: a força combinada de duas marcas com alto valor afetivo gerou procura sem depender de mídia para tracionar a venda.

“Mais do que uma collab, esse resultado mostra a nossa capacidade de transformar conversa em negócio”, afirma Giovana Orlandeli, diretora de branding e comunicação de Vult e marcas B2B do Grupo Boticário. Segundo ela, a execução com velocidade e capilaridade foi determinante para o desempenho já na fase de antecipação.

Ocasião de consumo

A sazonalidade foi parte da estratégia. Ao inserir a maquiagem no universo da Páscoa, a Vult aproveitou uma ocasião de consumo já dominada pelo Baton para ampliar o alcance do lançamento.

A linha foi distribuída para farmácias e perfumarias parceiras em todo o Brasil, mercado onde a Vult lidera a categoria de maquiagem com presença em 23 mil farmácias e mais de dez anos de atuação no canal. A capilaridade da distribuição física amplifica o alcance além do e-commerce.

Quatro versões e reposição prevista na collab

A collab está disponível em quatro versões: Chocolate ao Leite, Morango, Chocolate Branco, com partículas de brilho, e Frutas Vermelhas. O produto é um gloss stick com acabamento lustroso e fórmula que combina cor, brilho e hidratação.

A Vult informou que haverá reposição de todos os itens da linha no e-commerce. Os produtos seguem à venda nos pontos parceiros enquanto durar o estoque.

Allan Ravagnani

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