Gerente com 20 anos de experiência explica como conseguir um aluguel mais barato; veja como

O mercado imobiliário dos Estados Unidos começa a dar sinais de mudança, com inquilinos recuperando parte do poder de barganha diante dos proprietários. Em outubro, o aluguel médio nacional recuou para US$ 1.708, queda de 0,3% em relação a setembro, segundo a CoStar. O movimento representou a maior retração para o mês em mais de 15 anos e marcou o terceiro mês seguido de variação negativa.

A desaceleração está ligada ao aumento expressivo da oferta, já que construtoras devem concluir, em 2024, o maior volume de moradias multifamiliares em mais de meio século, de acordo com a Zillow. Com mais unidades disponíveis, proprietários têm ampliado concessões para fechar novos contratos de locação, como meses gratuitos de aluguel ou vagas de estacionamento, benefícios presentes em 37% das ofertas — percentual bem acima dos 14,4% registrados em 2019.

Nesse contexto, inquilinos passam a ter mais espaço para negociar valores, afirma Justin Pogue, gerente de propriedades há duas décadas e autor de “Rental Secrets”. Ele avalia que proprietários enfrentam desafios semelhantes aos de pequenos negócios e, por isso, valorizam locatários que contribuem para reduzir problemas do dia a dia.

Saiba mais:

Preço do aluguel de escritórios sobe em São Paulo e reduz margem de negociação das empresas

Aluguel de apartamento de 1 quarto em São Paulo ultrapassa R$ 85 por metro quadrado

Para Pogue, ser um inquilino considerado exemplar — pagar em dia, manter boa convivência e evitar conflitos — já cria vantagens na hora de negociar. Ele lembra que comportamentos inadequados de alguns moradores afastam bons locatários e aumentam o trabalho dos proprietários, que podem considerar descontos para quem ajuda a manter a harmonia do imóvel ou se dispõe a realizar pequenas tarefas, como receber encomendas ou cuidar da área externa.

O especialista destaca ainda que inquilinos têm mais força do que imaginam ao negociar. A alternativa para o proprietário é lidar com um período de vacância, que gera custos com limpeza, reparos e perda de receita. Segundo ele, uma unidade vazia por duas semanas ou até um mês pode representar despesas difíceis de recuperar, mesmo com um aluguel mais alto para o próximo morador. Assim, renovar o contrato mantendo o valor atual pode ser mais vantajoso para o proprietário do que arriscar um novo inquilino.

Outra estratégia é pesquisar valores de imóveis comparáveis em regiões mais amplas do que as utilizadas por proprietários e administradoras. Pogue ressalta que inquilinos têm liberdade para considerar opções em diferentes direções de seu trajeto diário, enquanto muitos gestores só analisam imóveis próximos. Com isso, o locatário pode apresentar dados concretos e demonstrar que o preço pedido não é competitivo.

Ele sugere um roteiro simples: mostrar os aluguéis de locais que o inquilino aceitaria morar e apontar por que a oferta atual está acima do mercado. Dessa forma, afirma, o proprietário compreende com mais clareza qual é a concorrência real pela permanência daquele morador.

Nathalia Fruchi

Siga o Times Brasil - Licenciado Exclusivo CNBC no