Tatiana Schuchovsky Reichmann, CEO da Ademicon, atribui o avanço da procura por consórcios aos juros elevados e à busca das famílias por planejamento financeiro.
A CEO conta que a empresa cresceu 70% em relação ao mesmo período do ano passado e já conta com 330 lojas e 18 mil consultores.
A executiva afirmou que a Demicon também vê potencial entre brasileiros que vivem no exterior e reforçou a importância de avaliar custos antes de usar cartas contempladas como estratégia de investimento.
A Ademicon registrou crescimento de 70% no período em relação ao mesmo intervalo do ano anterior, impulsionada pela maior procura por consórcios em um cenário de juros elevados. Em entrevista ao Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, a CEO da companhia, Tatiana Schuchovsky Reichmann, afirmou que a alta dos juros tem favorecido a modalidade como alternativa de planejamento financeiro.
Segundo Tatiana, o consórcio, tradicionalmente associado à compra do primeiro imóvel ou carro, passou a ser utilizado para uma variedade maior de objetivos, incluindo aquisição de máquinas, geradores, serviços e imóveis no exterior. A companhia também mantém a expansão da rede no Brasil e busca ampliar sua atuação em diferentes segmentos.
“O aumento dos juros é um vento de cauda pela busca de consórcio e a necessidade de pagar um valor justo faz necessário um planejamento”, afirmou.
A executiva destacou que a modalidade atualmente pode ser utilizada para aquisição de máquinas, geradores e outros bens, além de serviços como fertilização in vitro, formaturas e cirurgias plásticas. A compra de imóveis fora do Brasil também ganhou espaço entre os clientes nos últimos quatro ou cinco anos.
A expansão ocorre em um mercado que apresenta crescimento consistente. A Ademicon conta atualmente com 330 lojas no país e cerca de 18 mil consultores especializados em consórcios.
Para apoiar a rede de vendas, a companhia ampliou os investimentos em marketing. A estratégia inclui publicidade na televisão e patrocínios a clubes de futebol, além de iniciativas ligadas ao tênis e à Stock Car.
“Hoje o esporte está muito ligado no marketing da empresa”, disse a executiva. Para ela, a estratégia combina canais digitais e tradicionais para ampliar o alcance da marca e dar suporte aos consultores.
A Ademicon também mantém operações em Orlando e Miami, nos Estados Unidos, direcionadas exclusivamente ao público brasileiro. De acordo com a CEO, o produto é autorizado e fiscalizado pelo Banco Central, e a recomendação aos consumidores é verificar se a administradora escolhida está na relação de empresas autorizadas pela instituição.
A operação internacional permite a aquisição de imóveis fora do Brasil, mas os grupos continuam denominados em reais. Para isso, o cliente precisa manter um vínculo patrimonial com o país, já que um bem no Brasil é utilizado como garantia.
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“O grupo é em real porque você tem que deixar um bem em garantia no Brasil. Você compra fora, mas deixa em garantia no Brasil”.
Outro segmento que ganhou espaço é o mercado secundário de cotas contempladas. A Ademicon possui uma plataforma para auxiliar clientes na compra e venda dessas cotas e também realiza leilões.
A contemplação pode ocorrer por sorteio ou por lance. Nesse segundo caso, Tatiana ressalta que o consumidor precisa comparar o ágio pago pela cota com o custo de um financiamento tradicional.
Entre as modalidades de lance está o lance embutido e uma alternativa exclusiva da Ademicon para clientes com histórico de pagamentos em dia. Segundo a executiva, consumidores que permanecem entre 18 e 20 meses como bons pagadores podem ter acesso a essa modalidade.
Apesar das possibilidades de utilização como estratégia patrimonial, ela afirma que o objetivo principal do consórcio continua sendo a aquisição de um bem. No caso dos imóveis, ela cita a formação de patrimônio de longo prazo, inclusive por meio da compra de propriedades para locação.
A modalidade também começa a ganhar espaço entre consumidores mais jovens. Segundo a executiva, quase 20% dos clientes da Ademicon têm menos de 35 anos.
Para esse público, o consórcio pode funcionar como uma forma de disciplina financeira, já que exige pagamentos mensais durante o período anterior à contemplação. Tatiana ainda compara o mecanismo a uma “poupança forçada” e afirma que a estratégia pode facilitar o planejamento de longo prazo.
As parcelas podem começar em valores mais baixos, como R$ 200 ou R$ 300, dependendo do orçamento e do objetivo do cliente. A lógica, segundo a CEO, é incorporar o pagamento ao planejamento financeiro mensal para formar patrimônio no futuro.
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