“Pertencer a uma rede protege o franqueado das incertezas”, diz presidente da ABF

O setor brasileiro de franquias registrou crescimento de 13% em 2024 e encerrou os 12 meses até abril de 2025 com alta de 11,2% no faturamento, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF). A projeção para este ano é de crescimento de dois dígitos, estimado em 10%.

“O próprio fato de pertencer a uma rede já traz para o franqueado muito mais mecanismos de proteção e de lidar com as incertezas do que o empreendedor que faz de forma independente”, afirmou Antônio Moreira Leite, presidente da ABF, em entrevista ao Jornal Times Brasil, do Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC.

Moreira Leite explicou que a inflação acima de 5% nos últimos 12 meses e os juros elevados mantêm o ambiente econômico desafiador, mas não impediram o bom desempenho do franchising no início de 2025. Segundo ele, conflitos internacionais recentes e incertezas macroeconômicas aumentam o nível de atenção do setor, mas os reflexos ainda não foram sentidos diretamente.

Desempenho e segmentos em expansão

O presidente da ABF destacou que o franchising reúne atualmente 3.200 marcas que operam 198 mil franquias no Brasil, gerando quase 1,8 milhão de empregos diretos. O setor representa 2,2% do PIB nacional, com faturamento anual superior a R$ 270 bilhões.

Entre os segmentos que mais crescem, Moreira Leite citou limpeza e conservação, impulsionado por lavanderias autônomas, saúde, beleza e bem-estar, hotelaria e turismo e food service. No primeiro trimestre de 2025, todas essas áreas mantiveram crescimento acima de dois dígitos.

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Vantagens e recomendações para novos franqueados

Segundo o executivo, o sistema de franquias permite economia de escala, negociação mais vantajosa na cadeia de suprimentos e acesso a tecnologias e serviços de marketing, logística e gestão, o que protege os franqueados de variações econômicas.

Para quem pretende ingressar no setor, a recomendação é visitar a ABF Franchising Expo, marcada para 25 a 28 de junho, que contará com 400 marcas expositoras, incluindo 115 estreantes. Os investimentos variam de R$ 10 mil a R$ 3 milhões. “É fundamental conversar com franqueados que já atuam na rede de interesse, estudar o plano de negócios e fazer uma autoavaliação sobre o segmento e a cultura organizacional da marca”, orientou.

Digitalização e eficiência operacional

Moreira Leite também destacou o papel da digitalização e dos meios de pagamento eletrônicos no aumento da eficiência operacional e na ampliação dos canais de venda para os franqueados. Ele mencionou o Pix e outras soluções como facilitadores do processo de conciliação financeira e atendimento ao consumidor, contribuindo para o fortalecimento das operações.

Por fim, o presidente da ABF definiu as qualidades essenciais para quem deseja prosperar no franchising: disciplina operacional, espírito colaborativo, identificação com o modelo de negócio e liderança na gestão de pessoas.

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