Take-Two espera que o novo GTA supere as elevadas expectativas comerciais, embora a companhia evite projetar desempenho semelhante ao alcançado pelo título anterior.
Pré-vendas começaram com maior procura pela edição premium, mas a empresa ainda considera cedo para saber como esse movimento será convertido em vendas.
GTA 5 já vendeu 230 milhões de unidades e permaneceu relevante durante três gerações de consoles, tornando-se referência para a companhia e para a indústria.
A Take-Two Interactive acredita que Grand Theft Auto 6 (GTA 6) tem potencial para superar as elevadas expectativas de vendas em torno de seu lançamento, previsto para novembro, embora a companhia evite antecipar o tamanho do sucesso comercial do jogo, afirmou Strauss Zelnick, CEO da empresa, em entrevista à CNBC.
Em entrevista à CNBC, Zelnick disse que a Rockstar Games, divisão responsável pela franquia, buscou novamente elevar o padrão do produto e reconheceu que a enorme expectativa criada em torno do lançamento também aumenta o desafio de surpreender os jogadores.
“Nós nunca cantamos vitória antes da hora. Eu sei que nossa divisão Rockstar Games tentou inovar e entende que, por maior que seja a expectativa, precisamos superar as expectativas. Eu acredito que vamos conseguir”, afirmou.
Ao avaliar quanto das vendas do novo título poderá ficar concentrado nas primeiras semanas depois do lançamento, Zelnick ressaltou que o comportamento comercial varia significativamente de um jogo para outro.
O principal exemplo está dentro da própria franquia. Segundo o executivo, Grand Theft Auto 5 vendeu 230 milhões de unidades e manteve um desempenho comercial relevante durante três gerações de consoles.
“No caso de Grand Theft Auto 5, ele continuou a vender. Nós vendemos 230 milhões de unidades, e ele continuou a performar bem através de três gerações de consoles”, disse.
Para Zelnick, o título se transformou em uma referência não apenas para a Take-Two, mas para toda a indústria de videogames ao longo dos últimos 13 anos. O executivo, porém, ressaltou que a empresa não trabalha com a premissa de que o mesmo fenômeno necessariamente será repetido pelo novo GTA.
“Ele foi e continua sendo a referência, não apenas para a nossa empresa, mas também para a indústria por 13 anos. Agora, é claro, nunca poderíamos projetar que isso acontecesse novamente, mas esse é um fato histórico”, explicou.
Pré-vendas começam fortes
As pré-vendas do novo GTA vêm apresentando um desempenho positivo, de acordo com Zelnick. A companhia ainda não sabe, porém, em que proporção esse interesse antecipado será convertido em vendas após o lançamento.
“As pré-vendas foram muito bem-sucedidas, mas não sabemos como elas virarão vendas. Direto ao ponto, ninguém sabe a resposta certa”, afirmou.
O CEO destacou que uma parcela dos consumidores pode optar por não adquirir o jogo imediatamente no lançamento e fazer a compra posteriormente. Ainda assim, ele considera elevadas as chances de que as reservas antecipadas resultem efetivamente em vendas.
A procura inicial também mostra maior concentração na edição premium. Zelnick ponderou que esse comportamento pode estar relacionado ao perfil dos consumidores que participam primeiro da pré-venda, normalmente jogadores mais envolvidos com a franquia.
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“Agora está pendendo mais para a edição premium, mas isso pode ser um reflexo de que os consumidores mais ávidos estão de olho na pré-venda agora”, disse.
Take-Two aposta em valor para sustentar preços
A companhia estabeleceu preços de US$ 80 (R$ 409,60) para a edição regular e US$ 100 (R$ 512) para a versão premium do jogo.
Apesar do forte poder de precificação associado à franquia, Zelnick afirmou que a estratégia da Take-Two é fazer com que o valor percebido pelo consumidor seja superior ao preço pago pelo produto.
“Acho que a maioria das pessoas sentiu que, se quiséssemos, teríamos um grande poder de precificação. Nosso trabalho, porém, é sempre entregar muito mais valor ao consumidor do que o preço cobrado”, afirmou.
Segundo o executivo, a empresa procura equilibrar preço e experiência para evitar que o consumidor considere o lançamento inacessível.
“Compreendemos que a experiência do consumidor é a intersecção entre o produto e o valor pago por ele. Portanto, queremos que as pessoas fiquem empolgadas e jamais gostaríamos que sentissem que o preço está fora do seu alcance”, acrescentou.
Descontos dependerão dos varejistas
Com o lançamento previsto para novembro, próximo ao período de compras de Natal, Zelnick também foi questionado sobre a possibilidade de descontos pouco depois da chegada do jogo ao mercado.
O CEO explicou que a Take-Two estabelece o preço do produto, mas os varejistas têm autonomia para oferecer descontos, assumindo nesse caso a redução de suas próprias margens.
“Nós obviamente estabelecemos nosso preço e então as lojas podem fazer o que desejarem. Não temos qualquer capacidade de controlar isso”, explicou.
Segundo Zelnick, alguns varejistas podem decidir reduzir o valor do jogo para estimular a venda de outros produtos, mas não é possível antecipar se essa estratégia será adotada no período de festas.
O executivo lembrou ainda que a companhia conseguiu preservar o preço de GTA 5 por um período muito superior ao normalmente observado em lançamentos do setor de entretenimento.
“Nós mantivemos nosso preço no Grand Theft Auto 5 por um longo período, muito mais do que um lançamento padrão de um produto de entretenimento”, concluiu.
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