Conheça os “gurus do YouTube”, uma classe crescente de consultores por trás do MrBeast e de outros canais milionários

Quando o apresentador de programas sobre vida selvagem Forrest Galante participou de sua ligação mensal com o consultor de YouTube Paddy Galloway, recebeu uma notícia ruim. Nada mais de tartarugas.

Galante possui 2,5 milhões de inscritos no YouTube e produz conteúdo sobre vida selvagem há mais de uma década, incluindo uma série documental no Animal Planet e um programa no History Channel. Ele também tem sua própria produtora.

Mesmo assim, foi Galloway – considerado uma espécie de guru da economia de criadores do YouTube – quem identificou que sempre que Galante mostrava tartarugas em seus vídeos, o engajamento do público caía.

Segundo ele, o padrão era consistente e significativo. “Talvez as tartarugas sejam mais comuns, mais lentas e não façam muita coisa”, disse Galloway em entrevista. “Percebemos em três ou quatro vídeos seguidos que, quando Forrest mostrava tartarugas, os espectadores simplesmente perdiam o interesse e iam embora.”

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Esse é o tipo de percepção que muitos dos criadores mais populares do YouTube, incluindo Jimmy Donaldson, conhecido como MrBeast, e o criador esportivo Jesse Riedel, conhecido como Jesser, pagam para que Galloway forneça.

À medida que o YouTube passa a movimentar milhões – e potencialmente bilhões – de dólares para seus maiores criadores, Galloway se tornou um dos nomes mais conhecidos de uma nova classe de consultores especializados na plataforma. “Acho que ele é um gênio absoluto”, disse Galante. “Cara extremamente inteligente”, afirmou Riedel à CNBC.

“Não quero dizer que Paddy mudou completamente minha vida, mas ele certamente ajudou muito”, disse Humphrey Yang, ex-consultor financeiro cujo canal possui mais de 2 milhões de inscritos.

Domínio do YouTube no mercado de mídia

O YouTube reunirá vários de seus principais criadores nesta quarta-feira no Lincoln Center, em Nova York, durante sua apresentação anual para anunciantes, chamada Brandcast. Assim como a influência do YouTube na mídia moderna, o evento cresce em tamanho e prestígio a cada ano, à medida que a participação da plataforma na audiência aumenta.

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Segundo o relatório “The Gauge”, da Nielsen, o YouTube representa 12,7% de todo o streaming nos Estados Unidos. A Netflix aparece em segundo lugar, com 8,4%, seguida pela Disney, com 5%.

Cerca de 67 milhões de pessoas se consideram criadoras de conteúdo online, segundo relatório de 2025 do Goldman Sachs. A estimativa do banco é que esse número ultrapasse 100 milhões até 2030.

Segundo um porta-voz do YouTube, cerca de 10 mil canais americanos possuem mais de 1 milhão de inscritos. Para muitos criadores, a plataforma se tornou um trabalho extremamente lucrativo em tempo integral.

Mas, para transformar um serviço majoritariamente gratuito em negócio, os vídeos precisam manter audiência consistente – preferencialmente de milhões de visualizações.

Estratégias ganham importância no YouTube

Com o algoritmo de recomendações do YouTube em constante mudança, muitos criadores passaram a recorrer a estrategistas para manter o sucesso na plataforma. “De zero a 1 milhão de inscritos você não precisa disso, mas de 1 milhão para 10 milhões, ou de 1 milhão para 100 milhões, você definitivamente precisa de um estrategista”, afirmou Aniket Mishra, estrategista de crescimento no YouTube.

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Nos últimos anos, vídeos pensados para serem assistidos na TV – e não no celular – ganharam popularidade, à medida que o YouTube ampliou sua presença em televisores conectados e passou a competir diretamente com serviços de streaming por assinatura como Netflix e Disney+.

Segundo criadores, a plataforma da Alphabet passou a favorecer vídeos mais longos, frequentemente acima de 30 minutos. A mudança exige maior investimento em produção e qualidade, mas também aumenta o potencial de ganhos.

Desde 2021, o YouTube já distribuiu mais de US$ 100 bilhões (R$ 491 bilhões) para criadores, segundo a empresa. Uma parcela crescente desse dinheiro vem sendo direcionada a produtores de conteúdo voltado para telas maiores.

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O número de canais que faturam mais de US$ 100 mil (R$ 491 mil) em televisores aumentou 45% na comparação anual. Ainda assim, o sucesso continua dependendo de atrair espectadores – e esses estrategistas afirmam ser os mais preparados para otimizar vídeos. “As pessoas pagam caro pelos nossos serviços porque fazemos isso há mais tempo e temos a melhor taxa de sucesso”, afirmou Galloway.

“Nosso crescimento médio de visualizações após um ano de trabalho é de 350%.”

O “sussurrador do YouTube”

O interesse de Galloway por consultoria no YouTube começou por interesse próprio. Ele começou a publicar vídeos em 2006, apenas um ano após o lançamento da plataforma, e queria entender por que determinados conteúdos viralizavam.

Poucos anos depois, essa busca virou tema de seus próprios vídeos. Ele passou a produzir conteúdos chamados “YouTube Masterclass”, como “Como Peter McKinnon ganhou 1 milhão de inscritos em menos de um ano” e “Como MrBeast explodiu no YouTube”.

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Galloway expandiu seu canal para cerca de 500 mil inscritos, o que chamou a atenção de Donaldson. Depois disso, passou a trabalhar diretamente para MrBeast, fornecendo ideias estratégicas.

Hoje, Donaldson é o maior criador do YouTube, com 483 milhões de inscritos.

Galloway trabalhou com Riedel entre 2021 e janeiro deste ano, incentivando o criador a abandonar vlogs diários e focar em vídeos com conceitos maiores e mais atrativos. “Ele dizia: ‘Você precisa fazer vídeos que qualquer pessoa consiga aproveitar’”, afirmou Riedel.

“Muitos dos meus vídeos eram piadas internas atrás de piadas internas. Se você não me conhecesse, pensaria: ‘O que estou assistindo?’”

Depois de anos estagnado em cerca de 3 milhões de inscritos, Riedel viu o canal disparar. Hoje, é o maior criador esportivo do YouTube, com mais de 41 milhões de inscritos.

Título e miniatura são decisivos

Os “segredos” de Galloway normalmente giram em torno de dois conceitos simples: título e miniatura. “Passamos uns 30 minutos discutindo apenas um título”, disse Yang, que trabalha com Galloway desde 2022. “Mudar algumas palavras pode ter impacto enorme no desempenho do vídeo.”

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Galloway possui uma equipe de sete pessoas dedicada a analisar o que funciona no YouTube e criar conteúdo otimizado para a plataforma. Ele também é dono de outras três empresas, incluindo a Upright Media, focada em produção e edição de vídeos.

Os maiores clientes de Galloway mantêm comunicação diária via Slack com sua equipe para discutir miniaturas e realizar diagnósticos detalhados do desempenho dos vídeos.

Quanto custa contratar um estrategista?

No auge da demanda, Galloway disse ter acumulado uma fila de espera de 5 mil pessoas, mas conseguia trabalhar com apenas cerca de 10 clientes simultaneamente.

Os serviços não são baratos.

Segundo ele, os valores começam em cerca de US$ 15 mil por mês (R$ 73,6 mil), podendo subir “consideravelmente” dependendo do projeto.

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O pacote inclui acompanhamento diário. “Foi como pensar: ‘Meu Deus, estamos pagando muito dinheiro por um fator desconhecido. Será que teremos retorno?’”, disse Galante.

Mishra afirmou que trabalha principalmente com empresários que criaram canais ligados a produtos ou serviços próprios. Segundo ele, cobra entre US$ 1,5 mil (R$ 7,4 mil) e US$ 12 mil por mês (R$ 58,9 mil), dependendo do volume de trabalho.

Ele afirmou que muitos clientes já aprenderam o básico sozinhos e atingiram um limite de crescimento. A recomendação costuma ser estudar conteúdos que já funcionam em determinado nicho e reproduzir a fórmula. “Copie com bom gosto”, afirmou.

“É importante ter um diferencial, mas garantir que o formato, o ritmo e outros elementos sejam parecidos com ideias que já funcionaram naquele nicho.”

Especialistas prometem conhecimento, não garantias

Embora esses estrategistas não prometam inscritos nem visualizações garantidas, afirmam que seu valor está no conhecimento profundo do algoritmo. “O que eu prometo é conhecimento. E, com conhecimento suficiente, o crescimento tende a vir depois”, afirmou Mario Joos, que passou quase três anos como diretor de retenção do MrBeast.

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“O algoritmo recompensa aquilo que as pessoas querem assistir.”

Segundo Joos, uma conversa inicial com um coach de YouTube pode custar apenas US$ 250 (R$ 1,2 mil). Ele descreveu o próximo nível como “consultor”, alguém que orienta criadores, mas não participa diretamente da execução.

O estágio final é o de estrategista puro – função que Joos exercia ao trabalhar com MrBeast e na qual ele coloca Galloway. “Agora não é apenas dizer ao criador o que fazer. Você aplica o conhecimento”, afirmou.

“Você deixa observações nos vídeos, participa da criação das ideias e até cria conceitos novos. É isso que faz um estrategista.”

Tendências do YouTube seguem mudando

Para os criadores mais populares, o YouTube oferece gratuitamente alguns serviços semelhantes aos de consultoria. Entre eles estão orientações sobre miniaturas, sugestões de convidados e recomendações para introduções de vídeos, segundo Reed Fernandez, gerente estratégico de parceiros do YouTube.

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Fernandez trabalha com alguns dos principais criadores dos Estados Unidos desde 2021. Segundo ele, sua equipe acompanha cerca de 100 criadores no país, incluindo Brittany Broski, Dude Perfect e Alix Earle.

A equipe normalmente procura criadores que apresentem potencial de crescimento. “Buscamos sinais como crescimento forte ano após ano. Achamos que esses criadores são apostas importantes e queremos ajudá-los a crescer na plataforma”, afirmou Fernandez.

Além da consultoria, o YouTube conecta criadores a eventos, entrevistas e ações de divulgação para ampliar audiência. Fernandez afirmou que a equipe também oferece orientações sobre monetização. Ele citou o caso de um criador cujos vídeos ficavam sempre pouco abaixo de oito minutos – limite necessário para anúncios no meio do conteúdo.

Ao aumentar os vídeos em apenas 30 segundos, a renda do criador poderia crescer significativamente.

Retenção virou obsessão dos criadores

Mesmo com apoio interno do YouTube, muitos criadores seguem recorrendo a estrategistas externos para aprofundar análises técnicas. Quando um usuário clica em um vídeo, assiste até o fim, compartilha ou comenta, o YouTube interpreta isso como sinal positivo de interesse.

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Vídeos que geram essas respostas de forma consistente passam a ser promovidos de maneira mais ampla pela plataforma. Joos afirmou que sua especialidade é retenção – entender exatamente quando o público abandona um vídeo e por quê.

O YouTube Studio, painel interno da plataforma, possui gráficos que mostram os pontos de abandono da audiência. Os estrategistas utilizam esses dados para definir ritmo, estrutura e formas de manter o espectador até o final.

Simplicidade é vista como fórmula de sucesso

Gabriel Leblanc-Picard, cofundador da Upload Strategy e ex-chefe de ideação do MrBeast, afirmou que simplicidade continua sendo a fórmula mais confiável de sucesso no YouTube. “Deixe simples a ponto de uma criança de 6 anos entender”, afirmou. “As pessoas não querem assistir algo complicado, nem ouvir linguagem complicada.”

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Durante seu período no MrBeast, Leblanc-Picard afirmou ter analisado cerca de 10 mil ideias. Um dos desafios era atrair mais mulheres para um canal cuja audiência era formada majoritariamente por “meninos de 11 anos”.

A solução foi criar um vídeo sobre ficar preso na floresta com uma ex-namorada. O vídeo “Sobreviva 30 dias preso com sua ex e ganhe US$ 250 mil (R$ 1,2 milhão)”, publicado em março, já ultrapassou 120 milhões de visualizações.

“No fim do dia, você está criando conteúdo para pessoas”, afirmou Leblanc-Picard. “O algoritmo recompensa aquilo que as pessoas querem assistir.”

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