Camarote de mil lugares pode acrescentar até 20% à arrecadação de estádio, diz CEO da Soccer Hospitality

Um camarote de mil lugares pode acrescentar de 10% a 20% à arrecadação total de um estádio, segundo Léo Rizzo, CEO da Soccer Hospitality. Em entrevista ao Times CNBC Sports, do Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, ele afirmou que a hospitalidade vem transformando espaços antes pouco explorados em uma fonte adicional de receita para os clubes.

A empresa opera atualmente em 14 clubes das Séries A e B. Segundo Rizzo, os camarotes podem chegar a 3 mil pessoas e atender tanto empresas quanto torcedores.

“A gente, pegando um camarote hoje para 1.000 lugares dentro de uma operação de um estádio, entrega de 10 a 20% do valor da arrecadação total do estádio.”

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Camarotes ampliam receita dos clubes

Rizzo disse que parte dos espaços hoje destinados à hospitalidade era pouco explorada ou vendia pouco durante o calendário dos clubes.

Com a mudança de modelo, segundo ele, esses camarotes passaram a registrar ocupação entre 80% e 100% nos jogos.

“No final do ano a gente entrega alguns milhões para cada clube.”

Para o CEO, essa receita representa dinheiro adicional para as equipes e ajuda a aumentar a rentabilidade de áreas que antes tinham pouco uso comercial.

Empresas ocupam até 60% de algumas operações

O público corporativo representa uma parcela relevante dos camarotes administrados pela Soccer Hospitality.

Segundo Rizzo, em operações com capacidade entre mil e 3 mil pessoas, de 50% a 60% dos frequentadores podem vir do meio empresarial.

“A gente tem 50 a 60% do mundo corporativo, executivos, gerentes, vendedores, C-levels dentro das nossas operações.”

As empresas usam esses espaços para relacionamento com clientes e parceiros e também em campanhas internas com funcionários e equipes comerciais.

Rizzo afirma que as marcas buscam mais do que exposição em camisas e placas e passaram a valorizar experiências ligadas ao futebol.

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Experiência vai além da partida

O modelo também atende torcedores que procuram serviços adicionais durante a ida ao estádio.

Segundo Rizzo, as operações podem reunir gastronomia, música, presença de ex-jogadores, personalidades, mascotes e outras atividades antes e depois das partidas.

“Você vive o seu time do coração durante 8 horas.”

Os camarotes também recebem estrangeiros de passagem pela cidade e torcedores que procuram uma forma diferente de acompanhar os jogos.

Clubes participam das operações

Rizzo afirmou que os clubes são parceiros da Soccer Hospitality nas operações.

Essa relação permite que os camarotes funcionem como espaços oficiais das equipes e ofereçam experiências ligadas diretamente ao clube, como encontros com ídolos e mascotes.

A Soccer Hospitality surgiu em 2014, depois da Copa do Mundo no Brasil. Rizzo disse que identificou naquele período um público que gostava de futebol, mas não frequentava regularmente os estádios.

A proposta foi combinar a partida com gastronomia, entretenimento e outras experiências ao longo do dia.

Camarotes também viram espaço de negócios

Além da receita gerada pela operação, Rizzo destacou o uso dos camarotes como ambiente de relacionamento empresarial.

Segundo ele, empresas levam clientes, parceiros e funcionários aos espaços e usam as partidas para ações comerciais e de relacionamento.

“É um ambiente de felicidade, de alegria e ali surgem boas conversas, bons negócios.”

O CEO disse ter relatos de contratos entre empresas fechados a partir de contatos feitos nos camarotes, além de outras relações iniciadas nesses espaços.

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