Varejo farmacêutico movimenta mais de R$ 3,9 bilhões no primeiro semestre

O varejo farmacêutico movimentou mais de R$ 3,9 bilhões entre janeiro e junho de 2026 em uma base de mais de 1,6 mil operações analisadas. O valor corresponde a aproximadamente 56 milhões de vendas, com ticket médio de R$ 69,90.

O levantamento, baseado em dados agregados e anonimizados de operações que utilizam o Vetor Farma, também aponta avanço nas vendas digitais, nas entregas e na identificação de consumidores.

Ao longo do semestre, o faturamento mensal da base passou de cerca de R$ 624 milhões, em janeiro, para R$ 681 milhões, em junho, alta de 9,25%. O número de transações avançou 5,37% no mesmo intervalo, de aproximadamente 9,08 milhões para 9,57 milhões. Já o ticket médio subiu de R$ 68,68 para R$ 71,22, crescimento de 3,69%.

O resultado indica que o aumento do faturamento ocorreu pela combinação entre maior quantidade de vendas e elevação do valor médio das compras. Em uma comparação entre operações que permaneceram ativas durante todo o semestre, o faturamento diário cresceu cerca de 13%, enquanto as transações avançaram aproximadamente 9% e o ticket médio, 3,5%.

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O desempenho também se insere em um cenário de expansão do mercado farmacêutico. Dados citados no levantamento apontam crescimento do segmento de artigos farmacêuticos, médicos, ortopédicos e de perfumaria nas comparações anuais registradas no primeiro semestre.

Para junho, uma projeção da IQVIA estimou faturamento de cerca de R$ 23,6 bilhões para o mercado farmacêutico brasileiro, com alta de 10,3% em valor e de 3% em unidades.

Ticket médio e composição das vendas

O ticket médio da base analisada aumentou gradualmente durante o semestre, chegando a R$ 71,22 em junho. O movimento ocorreu no mesmo período em que entrou em vigor o reajuste anual dos medicamentos, autorizado pela Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED), com limites de até 3,81%, conforme a categoria.

Os dados disponíveis, porém, não permitem atribuir a evolução do ticket exclusivamente aos preços. O indicador também é afetado pelo número de itens por compra, pela composição do mix e pela participação de categorias como dermocosméticos, suplementos e produtos de cuidados pessoais.

O mercado de consumer healthcare, segundo dados da Close-Up International citados no levantamento, movimentou cerca de R$ 115 bilhões nos 12 meses encerrados em maio, com crescimento de 7,9%.

Vendas digitais e entregas

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Os canais digitais também ganharam participação no período. As vendas classificadas como e-commerce somaram mais de R$ 75 milhões no primeiro semestre e cresceram cerca de 23% entre janeiro e junho.

O levantamento cita ainda dados da Close-Up International segundo os quais o canal digital movimentou R$ 17,1 bilhões nos 12 meses encerrados em março, com alta de 38,6%.

As vendas com entrega, por sua vez, movimentaram quase R$ 300 milhões entre janeiro e junho. A categoria reúne pedidos originados por diferentes meios, como sites, aplicativos, WhatsApp, telefone e outros canais. Pesquisa do IFEPEC com 4 mil consumidores apontou que 16,6% dos entrevistados já haviam realizado compras não presenciais em farmácias, indicando a presença de jornadas de compra que combinam atendimento físico e remoto.

Consumidor identificado

Outro dado relevante está nas vendas associadas a consumidores cadastrados. Elas somaram aproximadamente R$ 2,1 bilhões no semestre, mais da metade do faturamento da base analisada. A participação dessas vendas passou de 52% em janeiro para 53,96% em junho, enquanto o faturamento relacionado a clientes identificados cresceu 13,4% no período.

A ampliação desse tipo de registro permite acompanhar informações como frequência de compra, recorrência e categorias adquiridas.

Na prática, esses dados podem ser utilizados pelas operações para segmentar consumidores, estruturar programas de relacionamento e avaliar padrões de compra. O avanço também mostra uma mudança na forma de acompanhar as vendas, que passam a ser analisadas não apenas pelo valor transacionado, mas pela relação com o consumidor.

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Os números, contudo, refletem especificamente a base de mais de 1,6 mil operações utilizada no levantamento e não constituem uma amostra estatisticamente representativa de todo o varejo farmacêutico brasileiro. Ainda assim, o volume de transações permite observar tendências relacionadas a faturamento, ticket médio, canais digitais, entregas e identificação de clientes.

Dados ganham peso na operação

O conjunto dos indicadores mostra um mercado que encerrou o primeiro semestre com crescimento tanto em valor quanto em volume de transações. Ao mesmo tempo, o avanço das vendas digitais, das entregas e dos registros de consumidores amplia a quantidade de informações disponíveis para as empresas acompanharem o comportamento de compra.

Para o segundo semestre, esses dados colocam no centro da operação questões como produtividade das lojas, composição do ticket, desempenho dos canais e recorrência dos consumidores. A capacidade de reunir essas informações passa a ter papel relevante na avaliação dos resultados e na definição das estratégias comerciais do varejo farmacêutico.

Vinicius Marques

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