Mercado de vinhos supera R$ 21 bilhões no Brasil e acirra disputa entre nacionais e importados

O mercado brasileiro de vinhos e espumantes movimentou R$ 21,1 bilhões em 2025 e manteve o crescimento em 2026, mas a expansão ocorre em meio a uma disputa cada vez maior entre produtores nacionais e importados. Para as vinícolas brasileiras, especialmente as de menor porte, o desafio vai além de aumentar a produção: envolve conquistar distribuidores, ampliar as vendas e encontrar espaço em um setor que também oferece novas oportunidades de negócios no exterior.

No primeiro semestre deste ano, o mercado movimentou R$ 9,8 bilhões, alta de 9% em relação ao mesmo período de 2025, segundo a consultoria Ideal.BI. O volume comercializado pela indústria e pelos importadores aos canais de distribuição avançou 2%, alcançando 23,27 milhões de caixas de nove litros. O faturamento cresceu, portanto, em ritmo superior ao volume, em um cenário de mudanças nos preços e na composição das vendas.

Esse avanço, entretanto, não foi acompanhado pela indústria nacional. No segundo trimestre, as vendas dos produtores brasileiros aos canais de distribuição recuaram 14%, enquanto as importações cresceram 15%, evidenciando a pressão dos rótulos estrangeiros sobre o mercado doméstico.

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A concorrência é intensificada pelos estoques elevados e pela maior oferta de vinhos, fatores que pressionam os preços e dificultam o crescimento dos produtos de entrada. Segundo a Ideal.BI, os rótulos de maior valor agregado têm apresentado desempenho mais favorável, abrindo espaço para estratégias de diferenciação, construção de marca e posicionamento comercial.

Para pequenos e médios produtores, esse movimento representa uma oportunidade, mas também exige investimentos para alcançar consumidores e compradores. Diferentemente das grandes empresas, que operam com maior escala de produção e distribuição, as vinícolas menores precisam buscar canais capazes de valorizar seus produtos sem depender exclusivamente da competição por preço.

O tamanho e a distribuição da indústria ajudam a dimensionar esse desafio. Segundo o Anuário do Vinho 2026, divulgado pelo Ministério da Agricultura e Pecuária, o Brasil contava com 965 vinícolas registradas em 2025, espalhadas por 327 municípios. O Rio Grande do Sul concentrava 600 estabelecimentos, seguido por Santa Catarina, com 102, e São Paulo, com 86. A produção declarada de vinho no país ultrapassou 300 milhões de litros naquele ano.

Feiras e concursos abrem oportunidades para vinícolas brasileiras

É nesse cenário que feiras, concursos e ações de promoção comercial ganham relevância para ampliar a exposição dos rótulos brasileiros. Na última semana, o primeiro Prêmio Vitis Brasil reuniu mais de 40 produtores de diferentes regiões do país e reconheceu 33 vinhos em avaliações às cegas realizadas em São Paulo.

A competição concedeu 18 medalhas de ouro, dez de prata e cinco de bronze, além de selecionar seis rótulos na categoria Melhor Compra, que considera a relação entre qualidade e preço. Os vinhos destacados nessa modalidade tinham valores de referência entre R$ 85 e R$ 140, informados pelos próprios produtores.

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“Nosso objetivo é mostrar que o vinho brasileiro oferece qualidade, identidade e excelentes oportunidades de compra em diferentes faixas de preço”, afirma Larissa Fin, idealizadora do concurso, que integra as comemorações dos dez anos do festival Vinho na Vila.

A aproximação com compradores também tem mobilizado entidades do setor. Em outubro, uma ação conjunta do Sebrae-RS e do Consevitis-RS reuniu 43 vinícolas gaúchas em um estande coletivo na ProWine São Paulo, feira voltada ao mercado profissional. A iniciativa, composta predominantemente por pequenos negócios, buscou facilitar o contato com distribuidores, varejistas e compradores internacionais, reduzindo barreiras para empresas com menor capacidade de investimento em promoção comercial.

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Exportações de vinhos brasileiros crescem, mas setor ainda enfrenta desafios

A busca por novos mercados não se limita ao Brasil. Entre janeiro e junho de 2026, as exportações brasileiras de vinhos e espumantes somaram US$ 6,79 milhões, crescimento de 23,7% em relação ao mesmo período de 2025, segundo o Wines of Brazil, projeto desenvolvido pelo Consevitis-RS em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).

Os produtos chegaram a 79 países, aumento de 20,4% no número de destinos. Os vinhos responderam por US$ 5,61 milhões das exportações no semestre, enquanto os espumantes movimentaram US$ 1,18 milhão. O projeto informou ter apoiado 19 vinícolas exportadoras no período, por meio de iniciativas voltadas à aproximação com compradores estrangeiros.

Apesar do crescimento, a presença internacional do vinho brasileiro ainda é limitada. Em 2025, o país exportou 7,35 milhões de litros de vinho, enquanto importou 165,66 milhões de litros, segundo o Ministério da Agricultura. A diferença mostra o peso dos produtos estrangeiros no abastecimento nacional e a distância que a produção brasileira ainda precisa percorrer para ampliar sua participação no comércio internacional.

Para avançar nesse mercado, as vinícolas têm recorrido a feiras internacionais, rodadas de negócios e programas de promoção das exportações. Segundo o Wines of Brazil, as ações realizadas em 2024 e 2025 geraram cerca de US$ 21,5 milhões em oportunidades comerciais para as empresas participantes. O valor representa negócios potenciais identificados nessas iniciativas, e não necessariamente vendas concluídas.

Os resultados mostram que a expansão do setor não depende apenas do crescimento do consumo. Em um mercado com concorrência internacional e diferentes perfis de compradores, as vinícolas brasileiras precisam combinar qualidade, posicionamento de marca e acesso a canais de comercialização. Para os pequenos e médios empreendedores, transformar a visibilidade conquistada em premiações e eventos em contratos, vendas recorrentes e novos mercados será um dos principais caminhos para crescer dentro e fora do país.

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