Sérgio All: Dia das Crianças deve movimentar R$ 9,7 bilhões; veja como vender mais sem reduzir preços

Reduzir preços não é a única maneira de impulsionar as vendas no Dia das Crianças, avaliou Sérgio All, notável do Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, em sua participação nesta sexta-feira (9) na programação do canal. Para o comentarista, os comerciantes podem aumentar o faturamento com condições de pagamento mais atrativas, ofertas planejadas e uma experiência de compra que preserve a rentabilidade.

A análise ocorre diante da expectativa de que a data movimente R$ 9,7 bilhões no comércio brasileiro, crescimento de 1,8% em relação a 2025. Apesar da expansão moderada, a comemoração abre oportunidades para diferentes segmentos do varejo, com destaque para brinquedos, artigos de uso pessoal e doméstico, roupas e acessórios.

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“Para vender mais, não precisa baixar os preços, é só melhorar a oferta”, destacou Sérgio All. Entre as alternativas, o especialista mencionou programas de cashback, facilidades de pagamento e negociações com fornecedores para oferecer condições mais competitivas sem sacrificar os resultados.

Descontos podem aumentar vendas, mas reduzir o lucro

A principal preocupação dos comerciantes, segundo o comentarista, deve ser o resultado financeiro das promoções, e não apenas o volume de produtos vendidos. Uma campanha pode atrair mais consumidores e, ao mesmo tempo, comprometer as margens se os descontos não considerarem todas as despesas da operação.

“Não adianta pensar em baixar preço. Você tem que estudar o mercado, olhar para o seu concorrente, ver o que ele está fazendo, melhorar as condições e conferir o que sobra após o desconto, como embalagens e taxas”, explicou.

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Para pequenos e médios empresários, a negociação com fornecedores pode abrir espaço para ofertas mais vantajosas. O objetivo é reduzir o custo de aquisição dos produtos antes de repassar benefícios aos consumidores, evitando que a loja assuma integralmente o impacto financeiro das promoções.

Organização e entrega também influenciam as compras

A estratégia comercial também precisa considerar a mudança no comportamento do consumidor, que passou a pesquisar mais antes de decidir onde comprar. Nesse cenário, a organização dos produtos por faixas de preço, a comunicação das ofertas e a disponibilidade dos itens podem influenciar diretamente os resultados.

“O consumidor brasileiro mudou, ele está pesquisando mais. Então, comunicar é importante. Mostrar a faixa de preços. Hoje tem ferramentas que fazem comparações de preço”, observou ao destacar que qualidade, frete e condições de entrega também entram na avaliação dos clientes.

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Outro ponto considerado essencial é a reputação do estabelecimento. O comentarista alertou que anunciar produtos sem estoque suficiente ou oferecer prazos impossíveis de cumprir pode provocar reclamações e prejudicar a relação com os consumidores, especialmente em datas comemorativas.

Promoções podem continuar depois do Dia das Crianças

Para aproveitar melhor o movimento do comércio, Sérgio All sugeriu estender as ofertas até sexta-feira (16), em vez de concentrar todas as promoções na segunda-feira (12). A medida permitiria alcançar consumidores que não conseguiram comprar presentes antes da comemoração e dar maior saída a produtos disponíveis no estoque.

“Segunda-feira é Dia das Crianças. Estende até sexta-feira da próxima semana, com melhores promoções”, recomendou o comentarista, que vê espaço para transformar a data em uma semana de oportunidades comerciais.

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O planejamento, porém, precisa começar pela escolha de produtos, serviços ou kits que a empresa tenha capacidade de fornecer. Depois, o comerciante deve calcular os custos envolvidos e definir uma proposta que combine preço, benefício e prazo, sem assumir compromissos que não possa cumprir.

Clientes recorrentes podem impulsionar os resultados

Além de atrair novos compradores, o varejista pode aproveitar sua própria base de clientes para aumentar as vendas. O especialista recomendou identificar consumidores frequentes e aqueles que costumam procurar a empresa em datas específicas, direcionando ofertas de acordo com os hábitos de compra.

“Você tem uma planilha, tem uma plataforma com acesso a todos os seus clientes que compram, aqueles que têm compra recorrente, aqueles que compram em datas esporádicas. Trabalhe essa base. Essa base é um dinheiro parado ali”, afirmou.

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Por fim, Sérgio All defendeu que o desempenho das campanhas seja avaliado pelo lucro obtido, e não apenas pelo faturamento. A recomendação é testar uma oferta durante o período promocional, registrar os resultados e verificar quanto efetivamente restou depois dos custos. Assim, o comerciante poderá identificar quais estratégias merecem ser repetidas em outras datas.

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