O futuro do consumidor em 2026: quais são os quatro perfis que vão redefinir o mercado

Em um cenário marcado por desinformação, burnout, crise de confiança e rápidas transformações tecnológicas, o consumidor de 2026 será tudo, menos previsível. Segundo o relatório Future Consumer 2026, da WGSN, quatro grandes perfis vão moldar decisões de compra, expectativas em relação às marcas e a própria ideia de consumo nos próximos anos: os Imparciais, os Autônomos, os Brilhantes e os Sinergistas.

Esses comportamentos refletem uma mudança profunda: o consumo deixa de ser apenas transação e passa a ser expressão de valores, identidade, cuidado e propósito.

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Os Imparciais: consumidores que buscam fatos, não narrativas

Em meio à crise de desinformação, os Imparciais são consumidores que rejeitam discursos vazios e storytelling superficial. Eles priorizam fatos, transparência e mensagens honestas, preferindo comunicações claras e processos de compra simplificados. Para esse grupo, a confiança é construída com dados, clareza e verdade – não com promessas exageradas ou campanhas excessivamente polidas.

Esse comportamento mostra um consumidor mais crítico, atento e exigente, que quer entender exatamente o que está comprando e por quê.

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Os Autônomos: quem cria suas próprias regras

Os Autônomos seguem um caminho próprio. Eles rejeitam padrões impostos, desafiam normas sociais e encontram propósito ao definir seus próprios valores, muitas vezes em coletivos de apoio e comunidades alternativas. São consumidores que veem o consumo como uma extensão da sua autonomia, buscando marcas que respeitem sua individualidade e que não tentem enquadrá-los em modelos prontos.

Mais do que produtos, eles procuram pertencimento, representatividade e liberdade de escolha.

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Os Brilhantes: a redefinição da felicidade em pequenos gestos

Impactados pelo burnout e pela pressão por performance, os Brilhantes estão em busca de uma vida mais simples e significativa. Eles rejeitam a ideia de sucesso baseada apenas em grandes marcos e passam a valorizar os “minorstones” – pequenas conquistas do dia a dia, como cuidar da saúde, fortalecer laços comunitários ou encontrar alegria em hobbies terapêuticos.

Esse grupo também está migrando de grandes centros urbanos para regiões suburbanas e rurais, priorizando bem-estar, cuidado, comunidade e qualidade de vida. Para eles, consumir é um ato de cuidado consigo mesmos, com os outros e com o planeta.

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The Sinergistas: humanos e tecnologia em colaboração

Os Sinergistas enxergam o consumo como uma ferramenta para melhorar o mundo. Curiosos e engajados, eles defendem a simbiose entre humanos e tecnologia e acreditam no poder da colaboração cultural para criar soluções mais inclusivas e sustentáveis. Seu comportamento é guiado pela ideia de que inovação, diversidade cultural e impacto positivo devem caminhar juntos – tanto no ambiente digital quanto no físico.

Eles esperam que as marcas atuem como agentes de transformação, conectando pessoas, culturas e tecnologias de forma responsável.

O que esses quatro comportamentos revelam sobre o consumidor de 2026

O relatório da WGSN mostra que o consumidor do futuro não quer apenas comprar: ele quer entender, participar, cuidar e transformar. Seja buscando transparência, autonomia, bem-estar ou impacto positivo, esses quatro perfis apontam para um mercado onde confiança, propósito e relevância social serão tão importantes quanto preço e produto.

Em 2026, vencerá quem souber dialogar com esses comportamentos de forma honesta, humana e alinhada aos novos valores que estão redesenhando a relação entre marcas e pessoas.

Da Redação

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