Além da Black Friday: Grupo Boticário aposta em data própria para acelerar a Beleza na Web

O Grupo Boticário quer ampliar sua presença no varejo de beleza também pela criação de novas ocasiões de consumo. Por meio da Beleza na Web, plataforma multimarcas do grupo, a companhia realiza em setembro a segunda edição do Beleza Day, uma data própria que já se tornou o segundo maior momento de vendas da operação, atrás apenas da Black Friday.

Para 2026, a Beleza na Web projeta crescimento de 10% nas vendas em relação à primeira edição e espera atrair 145% mais novos clientes do que a média registrada em julho deste ano.

A expectativa se apoia no desempenho da estreia. Segundo dados da empresa, o faturamento ficou 60% acima do registrado pela plataforma no Dia do Consumidor, enquanto a aquisição de novos clientes avançou 22,4%. Ao longo das 48 horas da primeira edição, foram vendidos, em média, 32 produtos por minuto.

Neste ano, a campanha será realizada entre 1º e 3 de setembro.

Mais do que concentrar descontos durante três dias, porém, a estratégia busca criar uma ocasião de compra associada diretamente à Beleza na Web e ampliar o número de momentos de aceleração das vendas fora das grandes datas compartilhadas por todo o varejo.

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Uma data para além da Black Friday

Black Friday e Dia do Consumidor, concentram intenção de compra, mas também colocam varejistas de diferentes setores na mesma disputa por preço, mídia e atenção.

Ao desenvolver uma data própria, uma empresa ganha mais espaço para definir sua estratégia comercial, trabalhar seu relacionamento com fornecedores e criar uma comunicação voltada especificamente para sua categoria.

No caso da Beleza na Web, o movimento também procura fortalecer a posição da plataforma em um mercado no qual descoberta, recomendação e experimentação têm peso significativo na decisão de compra.

“O primeiro Beleza Day demonstrou que o público busca um momento focado na experiência de escolha, conhecimento e experimentação dentro da categoria”, afirma Daniel Becker, diretor-executivo da Beleza na Web.

A segunda edição ocorre justamente no mês em que a marca completa 19 anos.

De marcas premium a tendências asiáticas

O portfólio da Beleza na Web ajuda a mostrar como a plataforma atua dentro da estratégia mais ampla do Grupo Boticário.

A operação reúne marcas internacionais associadas a segmentos de maior valor agregado, como Kérastase, Carolina Herrera, Yves Saint Laurent e M.A.C, além de Wella. Ao mesmo tempo, incorpora nomes ligados a movimentos recentes do mercado, como Hada Labo e a sul-coreana Celimax, em meio ao avanço do interesse por skincare asiático.

A plataforma também comercializa a TRUSS, marca de cuidados capilares que pertence ao próprio Grupo Boticário.

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A combinação permite ao grupo ocupar diferentes espaços do mercado dentro de uma mesma operação, reunindo marcas externas, tendências internacionais e um ativo próprio em uma plataforma multimarcas.

Para a Beleza na Web, isso significa disputar tanto consumidores atraídos por marcas consolidadas e produtos premium quanto públicos interessados em novidades e tendências que ganham força principalmente pelas redes sociais.

Também amplia os pontos de contato do Grupo Boticário com consumidores que não necessariamente chegam ao seu ecossistema por meio das marcas mais tradicionais da companhia.

Influência vira canal de venda

Outra frente dessa estratégia está no uso de conteúdo e criadores como ferramentas de conversão.

A Beleza na Web combina sua operação de comércio eletrônico com recomendações de influenciadores, transmissões ao vivo e um programa próprio de afiliados, o Minha Beleza.

Na primeira edição do Beleza Day, essa frente registrou faturamento 174% superior ao obtido pelo mesmo canal na Black Friday de novembro de 2025, segundo a empresa.

O desempenho mostra como a relação entre influência e varejo vem avançando para além da publicidade tradicional. Criadores passam a funcionar também como canais de aquisição e venda, aproximando conteúdo e transação dentro de uma mesma jornada de consumo.

Para plataformas de beleza, essa dinâmica ganha relevância especialmente porque parte da demanda é criada pela descoberta de produtos, marcas e rotinas de cuidados antes mesmo de o consumidor iniciar uma busca direta pela compra.

Desconto ainda importa, mas não é tudo

O preço continua sendo um dos principais fatores nessa disputa.

Pesquisa do Google em parceria com a Offerwise aponta que 59% dos brasileiros consideram o desconto essencial em qualquer compra.

Em beleza, no entanto, competir apenas pelo menor preço pode ser insuficiente diante da quantidade de marcas, lançamentos e tendências que disputam a atenção do consumidor.

Curadoria, recomendação e capacidade de apresentar novos produtos passaram a fazer parte da estratégia das plataformas que tentam aumentar não apenas conversão, mas também recorrência e relacionamento com seus clientes.

“Beleza é uma categoria profundamente ligada à descoberta, ao desejo e à experimentação. Por isso, nosso papel não termina em disponibilizar um produto”, afirma Becker.

Para o Grupo Boticário, consolidar o Beleza Day pode significar mais do que criar outro pico promocional no calendário. A iniciativa oferece à Beleza na Web uma oportunidade de testar canais de aquisição, ampliar sua base de consumidores e fortalecer uma operação capaz de reunir, em um mesmo ambiente, marcas próprias, concorrentes e tendências que movimentam o mercado global de beleza.

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