EXCLUSIVO CNBC: Kevin Demoff detalha estratégia que transformou vitórias esportivas em império de US$ 26 bi

A Kroenke Sports & Entertainment (KSE) figura entre os grupos mais poderosos do universo esportivo global, com um império avaliado em cerca de 26 bilhões de dólares e franquias como Los Angeles Rams, Denver Nuggets, Colorado Avalanche e Arsenal, da Inglaterra, sob seu guarda-chuva. 

Em entrevista exclusiva à CNBC dos EUA, o executivo Kevin Demoff detalhou a estratégia por trás de um dos maiores conglomerados esportivos do planeta. Para ele, o ponto de partida de todo o modelo de negócios do grupo é o desempenho esportivo. 

“O Arsenal levando a Premier League e indo para a final da Champions, os Rams e o Avalanche decidindo suas conferências. Isso é a base de tudo”, afirma.

A partir dessa base esportiva, a estratégia corporativa se desenvolve por meio do domínio de estádios, canais de mídia e do aproveitamento estratégico do crescimento de cada marca dentro do portfólio. 

Segundo Kevin Demoff, o grande diferencial competitivo do grupo está justamente na capacidade de integrar essas propriedades esportivas de forma inédita, criando sinergias que ampliam o valor conjunto do conglomerado.

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Diversidade cultural entre torcidas exige equilíbrio entre padronização e identidade local

Um dos principais desafios do grupo é conectar culturas de torcida tão distintas, abrangendo desde o futebol inglês até o hóquei no gelo americano.

Kevin Demoff reconhece que cada liga apresenta particularidades únicas, assim como desafios e frustrações específicas. O Avalanche teve a melhor pontuação da NHL na temporada, mas foi eliminado nas finais de conferência; o Rams também caiu nas finais da NFC; e o Arsenal alternou conquista de título com eliminação na final da Champions League na mesma semana.

Para o executivo, é justamente esse conjunto de situações que fortalece o grupo. “São esses desafios que nos tornam melhores através do aprendizado, da evolução e de formas de impulsionar a experiência do torcedor”, explica.

Ainda de acordo com Kevin Demoff, o papel do grupo proprietário é fornecer as ferramentas necessárias para que essas lideranças colaborem entre si de forma contínua. E que o modelo colaborativo validado no ambiente esportivo já foi replicado com sucesso na esfera comercial do grupo.

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