Livraria Leitura aposta em perfume para livros como estratégia para atrair público e aumentar vendas

Em meio a queda das livrarias físicas no Brasil, que perderam espaço para o e-commerce, a Livraria Leitura decidiu diversificar o portfólio e lançar perfumes de livros inspirados em obras literárias. A proposta inclui fragrâncias associadas a títulos como Orgulho e Preconceito, de Jane Austen, e Dom Casmurro, de Machado de Assis.

Desenvolvidos em parceria com uma indústria especializada em terceirização de cosméticos, a empresa, que já vinha explorando referências literárias em itens próprios, como marca-textos perfumados inspirados em personagens e universos clássicos, espera atrair consumidores que se identificam com o universo literário e incentivar compras adicionais nas lojas.

Leia também: Spotify aposta em livros físicos e novas funções para disputar mercado bilionário

Em entrevista à reportagem, Rafael Martinez, head de marketing da Livraria Leitura, explica que a coleção faz parte de uma estratégia de posicionamento. “Transformamos a literatura em um ativo de relacionamento, ampliando os pontos de contato com o público e fortalecendo o vínculo emocional com o cliente”, diz.

Cada fragrância faz alusão a personagens ou narrativas. Entre elas estão “Chuva”, inspirada em Mr. Darcy; “Bolo”, associada a Capitu; e “Livro”, ligada a Fantine, personagem de Os Miseráveis.

A linha inclui ainda “Inverno”, inspirado em Dorian Gray, de O Retrato de Dorian Gray; “Expresso”, referência a Sherlock Holmes; e “Chá na Varanda”, com atmosfera baseada nos Contos de Grimm.

A criação das fragrâncias, segundo o executivo, partiu da observação do comportamento dos clientes. “Nossos clientes não compram apenas livros, eles buscam experiência, pertencimento e memória afetiva. A linha nasce exatamente dessa observação estratégica de que a leitura é multissensorial”, conclui.

Naty Falla

Siga o Times Brasil - Licenciado Exclusivo CNBC no