Diamantes de laboratório podem custar até 99% menos que os naturais e apostam em sustentabilidade, diz cofundador da L’artist, Eduardo Luciano Pereira

Os diamantes produzidos em laboratório podem custar uma fração do preço das pedras naturais e devem conquistar uma fatia maior do mercado de joias, sem necessariamente substituir os modelos extraídos da natureza. A diferença de preço pode chegar a 99% em peças com pedras maiores, segundo Eduardo Luciano Pereira, cofundador e investidor da L’artist.

Em entrevista ao Real Time, do Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, o cofundador explica que a marca aposta na expansão desse segmento no Brasil, com foco em consumidores que buscam joias com diamantes de maior tamanho e qualidade por preços mais acessíveis.

De acordo com o empresário, uma joia de uso cotidiano feita com diamantes de laboratório pode custar cerca de 10% ou menos do valor de uma peça equivalente com pedras naturais. Em joias com diamantes maiores, a diferença pode ser ainda mais expressiva, chegando a aproximadamente 1% do preço de uma peça com pedra natural.

Pereira afirma que as pedras produzidas em laboratório são fisicamente, quimicamente e opticamente idênticas às naturais. Segundo ele, a distinção não pode ser feita a olho nu e exige equipamentos especializados. “Esteticamente, são absolutamente idênticos aos naturais”, afirmou.

Segundo o empresário, porém, a aceitação ainda depende do conhecimento do consumidor sobre a tecnologia e sobre as características desse tipo de pedra. Na avaliação dele, parte da resistência está relacionada à tradição do mercado de diamantes naturais e à percepção de valor construída ao longo dos anos.

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Mercado internacional e produção

A expansão dos diamantes de laboratório já é observada em mercados como o dos Estados Unidos, onde, segundo Pereira, o segmento ganhou espaço principalmente entre os consumidores mais jovens. O empresário afirma que, em Nova York, pedras naturais e produzidas em laboratório já são comercializadas lado a lado, embora com preços diferentes.

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Os Estados Unidos são apontados por ele como o maior mercado consumidor, enquanto China e Índia estão entre os principais polos produtores. A L’artist utiliza fornecedores indianos, em razão da tradição do país na lapidação de pedras preciosas.

Segundo Pereira, cerca de 95% da lapidação de diamantes é realizada na Índia. Ele afirma ainda que os fornecedores utilizados pela marca recorrem à energia solar e que, por isso, as pedras comercializadas pela empresa podem ser consideradas 100% sustentáveis.

A empresa também afirma certificar individualmente as pedras a partir de 0,25 quilate. Os documentos informam características como cor, corte, pureza e peso.

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Estratégia de expansão no Brasil

A L’artist pretende ampliar o acesso a joias com diamantes de maior tamanho e qualidade, mirando consumidores que não costumavam comprar esse tipo de produto por causa dos preços. Segundo Pereira, o público atual é formado principalmente por pessoas que já conhecem o mercado e têm familiaridade com os diamantes produzidos em laboratório.

A estratégia comercial da marca começou pelos aeroportos e lojas duty free. A empresa já está presente em terminais como Congonhas, em São Paulo, Brasília e Guarulhos, além de operações em aeroportos no México e na Colômbia.

O próximo passo, segundo o empresário, é desenvolver um site de vendas inspirado em plataformas norte-americanas. Ele afirma que o comércio eletrônico tem papel relevante na distribuição de diamantes de laboratório nos Estados Unidos e que a marca pretende adotar um modelo semelhante: Queremos desenvolver um site seguindo os modelos americanos.

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