Produto precisa funcionar e entregar resultado, diz CEO de marca de cosméticos que mira R$ 1 bi até 2030

Entregar resultado ao consumidor e, não apenas investir em marketing, é o princípio que orienta a estratégia da Labotrat, marca brasileira de cosméticos e dermocosméticos que projeta atingir R$ 1 bilhão em faturamento anual até 2030. A avaliação é de Raquel Carvalho, CEO e fundadora da empresa.

Em entrevista nesta quinta-feira (23) a Luisa Souza, notável do Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, no quadro Beleza S.A., do jornal Real Time, a executiva afirmou que a companhia consolidou crescimento nacional apoiada em distribuição física, inovação e foco em desempenho dos produtos.

“A Labotrat não abre mão de uma coisa: o produto funcionar. Não é só sobre marketing ou embalagem”, contou.

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Expansão começou loja por loja

A CEO explicou que a marca seguiu caminho diferente de muitos concorrentes e iniciou sua expansão pelo varejo tradicional, com presença física gradual em diferentes regiões do país. “Começamos de uma forma inversa a muitos players: pelo canal físico. Loja a loja, cidade a cidade, estado a estado”, ressaltou.

Hoje, segundo Raquel Carvalho, a empresa alcança cerca de 100 mil pontos de venda no Brasil e já conta com base industrial preparada para novos ciclos de crescimento. “Estamos bem estruturados na fábrica, que tem capacidade industrial de 350 mil unidades por dia”, destacou.

Ela afirmou que a estrutura também contempla áreas de laboratório, pesquisa e desenvolvimento, com foco constante em lançamentos e tendências.

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Liderança em cuidados com a pele

Raquel Carvalho disse que a Labotrat conquistou protagonismo em categorias estratégicas de cuidados pessoais, especialmente no segmento de pele. “Hoje somos líderes na categoria de pele, com produtos inovadores que surpreendem o consumidor”, pontuou.

Entre os destaques do portfólio, a executiva citou a linha de esfoliantes corporais e faciais, descrita como carro-chefe da marca. “Temos market share de 70% em todo o Brasil: de cada 10 esfoliantes vendidos, 7 são da Labotrat”, frisou.

Ela também mencionou o produto inibidor de pelos, desenvolvido a partir de molécula identificada na França e voltado a consumidores com foliculite e pelos encravados. “É um produto que entrega eficácia comprovada por estudos laboratoriais.”

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Da indústria farmacêutica ao mercado internacional

Com formação em farmácia industrial, Raquel Carvalho contou que construiu carreira em multinacionais e no desenvolvimento de produtos farmacêuticos antes de fundar a empresa. “Minha formação foi toda na indústria farmacêutica. Passei muitos anos desenvolvendo produtos farmacêuticos de alto risco”, lembrou.

Segundo ela, essa experiência ajudou a estruturar processos rigorosos, controle produtivo e visão estratégica para a criação da Labotrat.

No exterior, a marca já opera em países como Paraguai, Peru, Argentina, Equador, Chile e Colômbia, além de avançar em novos mercados. “Hoje estamos em toda a América Latina e a Europa agora nos surpreendendo com o desejo de um parceiro”, disse.

A executiva afirmou que a expansão internacional vem sendo conduzida de forma gradual, com foco em documentação, registros e consolidação operacional. “Como tudo o que fazemos, com muito pé no chão”, concluiu.

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Cauê Rigamonti

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