TOTVS lucra R$ 237,2 milhões no terceiro trimestre e prevê continuidade do crescimento em 2027

A TOTVS encerrou o terceiro trimestre de 2026 com lucro líquido de R$ 237,2 milhões e mantém a expectativa de crescimento para os próximos períodos. A companhia de tecnologia aposta na ampliação de seu portfólio, no desenvolvimento de soluções de inteligência artificial (IA) e na continuidade de sua estratégia de aquisições para sustentar a expansão dos negócios.

Em entrevista exclusiva ao programa Real Time, do Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, o CEO da TOTVS, Denis Herszkowicz, afirmou que a demanda das empresas por ferramentas de gestão e transformação digital deve continuar impulsionando os resultados da companhia.

“Eu considero que a gente vai continuar mantendo esse nível que a gente vem entregando de crescimento”, declarou o executivo.

Segundo Herszkowicz, a TOTVS acumula 31 trimestres consecutivos de crescimento de dois dígitos na receita. Desse total, 22 períodos registraram expansão superior a 15%. O executivo atribuiu essa trajetória à diversidade de soluções oferecidas pela empresa e à necessidade de seus clientes de incorporar novas tecnologias às operações.

Receita recorrente supera 90% e ainda pode avançar

Um dos pilares do modelo de negócios da TOTVS é a receita recorrente, que já representa mais de 90% do total. Esse tipo de faturamento está relacionado à contratação contínua de sistemas e serviços, permitindo que a companhia mantenha relações comerciais de longo prazo com seus clientes.

De acordo com Herszkowicz, a elevada participação dessa receita reflete a importância dos sistemas de gestão nas atividades das empresas, uma vez que as soluções são utilizadas em diferentes processos internos. “O cliente está com a TOTVS há anos, muitos dos nossos clientes estão conosco há décadas”, afirmou.

O CEO explicou que a companhia ainda identifica oportunidades para ampliar a participação das receitas recorrentes à medida que suas ferramentas passam a desempenhar funções adicionais nas operações dos clientes.

Inteligência artificial abre caminho para novo modelo de serviços

A inteligência artificial ocupa um papel central na estratégia de expansão da TOTVS. Apesar das preocupações de parte do mercado sobre possíveis impactos da tecnologia nos modelos tradicionais de assinatura de software, a companhia considera que os agentes de IA podem ampliar suas oportunidades de negócios.

Segundo Herszkowicz, esses agentes permitem que fornecedores de tecnologia avancem além da disponibilização de sistemas e participem diretamente da execução de atividades administrativas.

Entre os exemplos mencionados estão processos contábeis, elaboração de folhas de pagamento e conciliação de contas a receber e a pagar. “A IA traz exatamente essa possibilidade e traz essa possibilidade através dos agentes“, afirmou o executivo.

Nesse modelo, os agentes podem executar tarefas com diferentes níveis de autonomia, mantendo a participação humana em etapas como revisão e aprovação.

A estratégia foi apresentada no evento anual de clientes Universo TOTVS, realizado duas semanas antes da entrevista. A companhia passou a trabalhar com o conceito de Task as a Service (TaaS), ou tarefa como serviço, que complementa o modelo de Software as a Service (SaaS), baseado na oferta de software por assinatura.

A principal diferença está na possibilidade de comercializar a execução de determinadas atividades, e não apenas o acesso aos sistemas utilizados para realizá-las.

Investimentos aumentam 122% no trimestre

O investimento em capital, conhecido como Capex, chegou a R$ 110 milhões no terceiro trimestre, uma alta de 122%. De acordo com Herszkowicz, o aumento ocorreu principalmente devido a um pagamento relacionado a uma nova negociação de capacidade computacional para a nuvem da TOTVS.

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O executivo explicou que a operação não representa uma despesa que deverá se repetir na mesma proporção a cada trimestre. Segundo ele, o acordo também deve contribuir para melhorar a rentabilidade da infraestrutura de nuvem utilizada pela companhia.

Herszkowicz destacou que o modelo de investimentos da TOTVS é diferente daquele adotado pelas grandes empresas internacionais de infraestrutura tecnológica, que direcionam recursos elevados à construção de centros de dados e à aquisição de chips.

A companhia concentra sua atuação no desenvolvimento de aplicações e na infraestrutura necessária para disponibilizá-las aos clientes. Com isso, segundo o CEO, a empresa consegue financiar novos produtos e funcionalidades sem comprometer a trajetória de expansão de sua margem Ebitda, indicador que acompanha o resultado operacional antes de juros, impostos, depreciação e amortização.

Provisões para inadimplência refletem cenário de crédito mais restritivo

O aumento das provisões para perdas com inadimplência também foi abordado durante a entrevista. Segundo Herszkowicz, a elevação está relacionada, em parte, à deterioração dos indicadores gerais de pagamento no mercado de crédito.

O cálculo dessas provisões considera tanto informações de birôs de crédito sobre a capacidade de pagamento das empresas quanto o histórico de atrasos dos próprios clientes da TOTVS.

O CEO explicou que o ambiente de crédito mais restritivo reduz os indicadores de propensão ao pagamento, provocando um aumento das provisões mesmo sem uma piora equivalente no comportamento da carteira da companhia. “Historicamente, a o nível de inadimplência e o atraso nos pagamentos dos clientes com a TOTVS são muito baixos. Isso não mudou nesse momento”, declarou.

Integração da Linx está praticamente concluída

A aquisição da Linx, incorporada à TOTVS em março de 2026, também foi um dos temas da entrevista. Segundo Herszkowicz, o processo de integração está praticamente encerrado, e a operação já foi absorvida pelo portfólio de soluções de gestão da companhia.

“A Linx já não é mais uma empresa independente, nem mesmo uma unidade de negócio independente, ela já está totalmente integrada, inserida dentro do nosso portfólio original de gestão”, afirmou. O executivo informou que a TOTVS já obteve ganhos decorrentes da redução de custos e identificou uma aceleração nas novas vendas dos produtos da Linx.

Antes da incorporação, a empresa adquirida havia passado alguns meses sem atingir suas metas comerciais. Segundo o CEO, esses objetivos voltaram a ser alcançados após a integração. Herszkowicz não divulgou um prazo estimado para recuperar o valor investido na aquisição. Ele argumentou que a incorporação das operações ao portfólio da TOTVS dificulta a apuração separada da rentabilidade do negócio.

TOTVS mantém planos de aquisições e espera crescimento em 2027

Para 2027, a TOTVS prevê a continuidade do crescimento da receita e da melhora de rentabilidade, em um cenário que, segundo a administração, deverá apresentar características semelhantes às de 2026. Herszkowicz afirmou que o ciclo relativamente longo de vendas da companhia permite acompanhar as perspectivas comerciais com maior antecedência.

“Eu não vejo nenhum motivo para que 2027 não seja um ano também de crescimento, de melhora de rentabilidade, principalmente um ano onde a gente se aproxima cada vez mais do nosso cliente”, disse.

A inteligência artificial é apontada como um possível fator de aceleração dos resultados, especialmente caso os clientes avancem na adoção das novas soluções em ritmo superior ao esperado.

Além do desenvolvimento interno de tecnologia, a TOTVS pretende manter sua estratégia de fusões e aquisições, mesmo diante das incertezas econômicas. “Não, certamente não daremos um freio nas aquisições”, afirmou Herszkowicz.

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