Beleza S.A.: AnaGrow aposta em saúde capilar e influenciadores para expandir negócio

A busca por soluções para a queda de cabelo e pela saúde capilar tem impulsionado um mercado que vai além dos cuidados estéticos. Nesse cenário, a AnaGrow, empresa de suplementação e cuidados capilares, aposta em educação nas redes sociais e em uma rede de influenciadores para ampliar o alcance da marca e conquistar consumidoras.

A avaliação é de João Gabriel Fernandes, tricologista e fundador da empresa de cuidados capilares, em entrevista ao quadro Beleza S.A., do Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC. Segundo o empresário, a preocupação com a saúde dos fios ganhou força após a pandemia, quando os relatos de queda de cabelo e a busca por tratamentos aumentaram, por estes serem sequelas da Covid-19.

A mudança de comportamento ampliou o interesse por tratamentos que consideram fatores como alimentação e deficiência de nutrientes. Segundo o tricologista, a falta de ferro e vitamina B12 está entre os fatores que podem estar relacionados à queda capilar em mulheres.

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De consultório a negócio de suplementação

A AnaGrow surgiu a partir da experiência de Fernandes no atendimento clínico. Biomédico de formação, ele identificou, durante os atendimentos, que muitas pacientes apresentavam queda capilar associada a deficiências nutricionais. Ao mesmo tempo, percebeu que parte das pessoas interessadas em tratamento não tinha condições financeiras de pagar por uma consulta especializada.

A partir dessa demanda, lançou o Ferritin 12, produto desenvolvido inicialmente para atender consumidores que não conseguiam acessar o acompanhamento clínico. A iniciativa ganhou escala e deu origem a outros produtos, formulados a partir de soluções que já eram utilizadas no consultório e adaptadas às exigências regulatórias da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa).

Segundo Fernandes, a proposta da empresa é ampliar o acesso a soluções de saúde capilar e contribuir para a recuperação da autoestima dos consumidores.

O foco inicial nas mulheres também tem relação com a experiência pessoal do fundador. Ele conta que acompanhou os problemas de queda de cabelo enfrentados pela mãe e, posteriormente, passou a estudar a relação entre deficiências nutricionais e saúde.

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Na avaliação do empresário, fatores como menstruação e hábitos alimentares podem aumentar a exposição das mulheres a deficiências de ferro e vitamina B12. Ele acrescenta que mudanças na alimentação após a pandemia e restrições dietéticas associadas ao uso de medicamentos para emagrecimento também podem contribuir para problemas capilares entre homens.

Redes sociais e influenciadores impulsionam a marca

A estratégia comercial da AnaGrow tem como um dos principais pilares a produção de conteúdo educativo nas redes sociais. Antes mesmo de criar a empresa, Fernandes utilizava as plataformas digitais para explicar as causas da queda capilar e orientar o público sobre possíveis soluções.

A empresa também trabalha com influenciadores e afiliados, mas estabelece critérios para a divulgação dos produtos. Segundo Fernandes, os criadores de conteúdo precisam utilizar os produtos por pelo menos três meses antes de falar sobre eles, período em que a empresa observa os primeiros relatos de mudanças entre clientes.

“Nosso objetivo não é vender pela venda. Nosso objetivo é ajudar pessoas que precisam resolver seus problemas com bons produtos”, afirmou.

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Rede de afiliadas também busca promover autonomia financeira

Além da estratégia de divulgação, a AnaGrow enxerga a rede de afiliadas como uma oportunidade de geração de renda para mulheres.

Fernandes afirma que a empresa identificou que a instabilidade econômica pode contribuir para situações de vulnerabilidade, inclusive em relações domésticas marcadas por violência. Por isso, a companhia passou a considerar a autonomia financeira das influenciadoras como parte de sua atuação.

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