Pesquisa Datafolha mostra que 22% dos brasileiros não torcem para nenhum clube, percentual igual ao da torcida do Flamengo, abrindo espaço para a conquista de novos fãs.
Para o especialista Fernando Fleuri, torcida só gera valor quando é convertida em receita, por meio de gestão eficiente, programas de sócio-torcedor e novas fontes de monetização.
O professor afirma que clubes precisam investir em experiências e ativações comerciais para atrair as gerações Z e Alpha, que consomem o esporte de forma diferente.
A pesquisa Datafolha mostrou que o Flamengo segue com a maior torcida do Brasil, mas o dado que mais chama atenção para o mercado esportivo é o crescimento do número de brasileiros que afirmam não torcer para nenhum clube.
Segundo o levantamento, 22% dos entrevistados não têm preferência por uma equipe, percentual igual ao da torcida rubro-negra.
Em entrevista ao Times Brasil – Licenciado Exclusivo CNBC, Fernando Fleuri, professor do MBA em Gestão e Marketing Esportivo da Trevisan Escola de Negócios, afirmou que esse grupo representa uma oportunidade de expansão para os clubes.
“A maior torcida do Brasil sempre foi a daqueles que não têm time. Isso abre um leque de oportunidades para todos os clubes, porque esses torcedores ainda podem ser conquistados”, afirmou.
Para Fleuri, a disputa por novos fãs passa também pela qualidade do produto oferecido. Segundo ele, as novas gerações consomem esporte de forma diferente e são atraídas por competições que entregam grandes momentos e experiências de entretenimento.
“A geração Z e a geração Alpha são muito focadas em highlights. Elas nem sempre assistem ao jogo inteiro, mas acompanham os melhores momentos. Grandes espetáculos acabam atraindo mais fãs.”
O tamanho da torcida, por si só, não garante melhores resultados financeiros. Na avaliação do professor, a capacidade de transformar essa base de torcedores em receita depende principalmente da gestão dos clubes.
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“Torcida e gestão caminham juntas. O Flamengo reúne uma das maiores torcidas e uma gestão eficiente. Já o Palmeiras, mesmo com uma torcida menor que a do Corinthians, consegue gerar receitas muito altas por causa da boa administração.”
Segundo Fleuri, o futebol brasileiro evoluiu na diversificação das fontes de receita, mas ainda há espaço para reduzir a dependência dos direitos de transmissão e da venda de atletas.
“Hoje já vemos receitas com licenciamento, bilheteria e programas de sócio-torcedor ganhando importância. Quanto maior a receita recorrente, menor a dependência de outras fontes.”
Na avaliação dele, os programas de sócio-torcedor também precisam oferecer benefícios além do acesso aos jogos.
“Não faz sentido limitar o sócio-torcedor apenas ao ingresso. Os clubes precisam oferecer vantagens em streaming, lojas, produtos e outras experiências que aumentem o valor desse relacionamento.”
Fleuri acrescenta que o mercado brasileiro ainda explora pouco o potencial das ativações comerciais e cita as ligas norte-americanas como referência.
“A ativação ainda é um campo muito mal trabalhado no Brasil. Os esportes americanos mostram que existe muito espaço para aproximar patrocinadores e torcedores de maneira mais eficiente.”
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