O novo modo de consumo, impulsionado pela popularização da internet e o surgimento dos criadores de conteúdo, mudou a jornada de compra tradicional.
Segundo dados de uma pesquisa da Ipsos, 77% dos brasileiros pesquisam marcas em redes sociais antes de comprar.
Além disso, 49% já compraram por influência de um criador de conteúdo.
Foto: Getty Images
77% dos brasileiros pesquisam marcas em redes sociais antes de comprar e 49% já compraram por influência de um criador de conteúdo.
O novo modo de consumo, impulsionado pela popularização da internet e o surgimento dos criadores de conteúdo, mudou a jornada de compra tradicional. Segundo dados de uma pesquisa da multinacional Ipsos, 77% dos brasileiros pesquisam marcas em redes sociais antes de comprar e 49% já compraram por influência de um criador de conteúdo. Estes dados demonstram como a era da influência está mudando o modo de consumo da população
A confiança e a inspiração, somadas ao sucesso, respondem por 53% do peso usado para medir a influência de celebridades no Brasil, segundo a 8ª edição do MIC² (Most Influential Celebrities & Creators), da Ipsos, evento realizado na sede do TikTok, em São Paulo. O levantamento mostra que atributos como credibilidade, experiência, inspiração e trajetória profissional têm papel central na percepção de influência, enquanto alcance e popularidade, isoladamente, não aparecem como os principais fatores do índice.
Primeira colocada do ranking geral, Grazi Massafera lidera o driver de beleza e lifestyle, dimensão que reúne atributos relacionados a moda, elegância e influência estética, seguida por Jeniffer Nascimento, representando presença multiplataforma e relevância cultural, e Fernanda Montenegro, em terceiro, reforçando a força de trajetórias associadas à credibilidade e excelência profissional. Entre os creators, Iberê Thenório, do Manual do Mundo, ocupa a primeira posição, à frente de Bia Ben e Leon Martins, do Coisa de Nerd.
Celebridades mais influentes de 2026. Fonte: Ipsos.
O resultado aponta para uma mudança na lógica da economia da influência: a capacidade de gerar confiança, identificação e credibilidade ganha espaço na construção de relevância para o público. Na metodologia da pesquisa, confiança e inspiração representam 28% do índice, sucesso responde por 25%, beleza e lifestyle por 16% e carisma e autenticidade por 12%.
“Os resultados indicam que a influência já não depende apenas de alcance ou popularidade. Credibilidade, autenticidade, propósito e capacidade de gerar identificação aparecem como fatores centrais para a construção de relevância duradoura”, avalia Mariana Andrade, diretora de Criatividade da Ipsos.
O avanço do comércio pelas redes sociais também reforça a mudança na estratégia das marcas. No Brasil, a receita do TikTok Shop cresceu 26 vezes, sinalizando o avanço do modelo que transforma plataformas de conteúdo em canais de descoberta, influência e compra.
O movimento amplia o papel dos criadores, que deixam de atuar apenas na construção de audiência e passam a fazer parte de uma jornada mais próxima da conversão.
No ranking geral divulgado, Grazi Massafera lidera o driver de beleza e lifestyle. Já Jeniffer Nascimento, vice-líder, consolida sua posição ao representar identificação com o público, presença multiplataforma e relevância cultural.
Em terceiro lugar, Fernanda Montenegro representa, no pódio, trajetórias associadas à credibilidade e à excelência profissional. As apresentadoras Rita Lobo e Kenya Sade aparecem empatadas na quarta posição, enquanto a vencedora do Globo de Ouro, Fernanda Torres, ocupa o quinto lugar, fechando o Top 5 100% feminino.
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Fernanda Montenegro lidera os dois drivers mais relevantes do estudo: confiança e inspiração e sucesso, que juntos representam 53% do peso total da influência.
No ranking de confiança e inspiração, Fernanda é seguida por nomes como Rita Lobo, Kaká, Carlos Tramontina e Guga Kuerten. Já em sucesso, está à frente de Reginaldo Leme, Rodrigo Santoro, Ivete Sangalo e Gilberto Gil.
Os resultados indicam que atributos ligados à credibilidade, à experiência, à inspiração e às conquistas profissionais seguem exercendo papel central na forma como o público reconhece figuras influentes.
Além dos rankings apresentados, a Ipsos também divulgou pódios voltados aos drivers de carisma e autenticidade, conexão com jovens, diversidade e engajamento político.
Influência também movimenta a economia das favelas
A força da influência digital também aparece nas periferias, onde criadores de conteúdo se tornaram uma ponte entre marcas e um mercado consumidor de grande dimensão. Segundo dados da pesquisa realizada pela Ipsos em parceria com a Data Favela e a Digital Favela, a população das favelas representa 74% da população brasileira e gera R$ 1,7 trilhão em renda.
Nesse cenário, a influência deixa de ser apenas uma questão de alcance nas redes sociais e passa a integrar uma estrutura econômica que conecta criadores, consumidores e anunciantes. A Digital Favela afirma reunir mais de 12,5 mil perfis em mais de 3.200 favelas e ter desenvolvido projetos para mais de 400 marcas nacionais e globais, entre elas Itaú, Santander, TikTok, Meta, Uber, Claro, Nestlé e O Boticário.
O próprio ranking MIC Favela 2026 reforça essa diversidade de perfis. Na mesma pesquisa, estão reunidos influenciadores das favelas e a avaliação feita pelos próprios moradores, oferecendo uma leitura sobre quem mais mobiliza, inspira e gera impacto nas comunidades.
O alicerce do ranking das favelas é diferente do MIC² tradicional. Se, no primeiro modelo, o driver principal é o de confiança e inspiração, na nova pesquisa, o driver de maior importância é o de moda e beleza, com 32%, seguido pelo de sucesso, com 21%. Em destaque também estão os drivers de confiança e inspiração, com 16%, e carisma, com 11%.
Livia Rafaelle lidera a lista, seguida por Nicolly Martins, Matheus Mosca, Bruno Thierry e Wesley Alemão. A relevância dos criadores é associada a atributos diferentes, como estilo e beleza, autenticidade, humor, conexão com jovens, experiência nas favelas, empreendedorismo e trajetória de superação.
Creators mais influentes de 2026 – MIC² Favela. Fonte: Ipsos.
Para a pesquisa, a influência nesses territórios está relacionada à capacidade dos criadores de gerar identificação, inspiração, confiança e conexão com o público. A Data Favela, por sua vez, é apresentada como uma organização dedicada a estudar comportamento e consumo nas favelas, enquanto a Digital Favela atua na conexão entre criadores periféricos e marcas.
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