TikTok Shop movimentou US$ 2,08 bilhões em beleza e cuidados pessoais nos EUA no 1º semestre de 2026.
K-beauty impulsiona as vendas, com sete marcas coreanas somando mais de US$ 245 milhões no período.
Criadores e recomendações ganham força, ajudando marcas menores e produtos de nicho a conquistar consumidores na plataforma.
Foto: Pixabay
TikTok Shop movimenta US$ 2 bilhões com produtos de beleza
A TikTok Shop movimentou US$ 2,08 bilhões em produtos de beleza e cuidados pessoais nos Estados Unidos entre janeiro e junho de 2026, segundo levantamento da Circana.
O resultado coloca a categoria na liderança das vendas da plataforma e mostra como o comércio dentro das redes sociais ganhou espaço entre consumidores que descobrem novos produtos por meio de vídeos, avaliações e recomendações de criadores.
Lançada nos Estados Unidos em 2023, a TikTok Shop transformou o aplicativo em um importante canal de venda para empresas de cosméticos, cuidados com a pele e cabelos.
Segundo a WDD, o desempenho também mostra uma mudança no comportamento de compra, com marcas menores e produtos de nicho ganhando espaço ao lado de empresas tradicionais.
Os produtos de beleza e cuidados pessoais são hoje a maior categoria da TikTok Shop nos Estados Unidos. O segmento superou o vestuário feminino em mais de US$ 500 milhões no primeiro semestre de 2026.
O peso da categoria também aparece na comparação com outros canais digitais. A TikTok Shop ocupa a terceira posição entre os maiores canais de comércio eletrônico de beleza, atrás de varejistas especializados e empresas que atuam exclusivamente pela internet.
No Reino Unido, a plataforma já aparece como o segundo maior canal de vendas online de produtos de beleza, reforçando a expansão do modelo para outros mercados.
Uma das principais características do comércio dentro do TikTok é a influência dos criadores de conteúdo. Em vez de procurar diretamente por uma marca ou produto, o consumidor pode conhecer uma novidade durante um vídeo e concluir a compra dentro da própria plataforma.
Esse modelo favorece empresas que conseguem apresentar rapidamente os benefícios de seus produtos. Demonstrações, avaliações e relatos de consumidores ajudam a criar confiança e podem acelerar a decisão de compra.
Para Larissa Jensen, vice-presidente sênior e consultora global da Circana, o ambiente criado pelo TikTok reduz a dependência do reconhecimento tradicional das marcas. Segundo ela, os consumidores estão valorizando principalmente autenticidade, resultados e a capacidade de demonstrar valor.
K-beauty ganha espaço
Entre os segmentos que mais avançaram no período estão as fragrâncias, os cuidados com a pele e os produtos voltados à hidratação.
A beleza coreana, conhecida como K-beauty, aparece como um dos principais motores desse movimento. Medicube, Dr.Melaxin, Jiyu, Sungboon, CosRx, Skin1004 e Anua somaram mais de US$ 245 milhões em vendas na TikTok Shop entre janeiro e junho.
Os produtos mais procurados incluem itens associados a cuidados específicos da pele, como patches para os olhos, kits de tratamento e produtos com colágeno e PDRN.
A procura indica que o consumidor está interessado não apenas em cosméticos, mas em rotinas completas de cuidados. Produtos vendidos em kits e conjuntos também ganharam força, principalmente quando apresentam benefícios fáceis de demonstrar.
Cabelos também impulsionam o mercado
O segmento de cuidados capilares é outro destaque dentro da plataforma. Produtos relacionados ao crescimento dos fios, saúde do couro cabeludo, densidade, definição de cachos e recuperação dos cabelos estão entre os mais procurados.
As marcas Based Bodyworks, Bask & Lather, Color Wow, Dr. Groot, Bare Anatomy e Root Labs registraram, juntas, mais de US$ 85 milhões em vendas.
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O resultado acompanha uma tendência mais ampla do mercado de beleza, em que consumidores buscam produtos específicos para problemas e necessidades individuais.
Fragrâncias crescem mesmo sem experiência física
O avanço dos perfumes chama atenção porque a compra acontece sem que o consumidor possa sentir a fragrância antes da aquisição.
Nesse caso, avaliações, vídeos e recomendações de criadores assumem um papel importante. As histórias contadas sobre os produtos também ajudam a reduzir a insegurança de uma compra às cegas.
Lattafa, Bellavita, Dossier e Armaf estão entre as principais marcas de fragrâncias da plataforma. Juntas, elas ultrapassaram US$ 53 milhões em vendas no período analisado.
Ferramentas de beleza movimentam milhões
O mercado não se limita aos cosméticos. Ferramentas e aparelhos também representam uma parcela relevante das vendas.
Modeladores de cachos, chapinhas, massageadores, aparelhos para cuidados com a pele, secadores e máquinas de cortar cabelo movimentaram US$ 158 milhões na TikTok Shop entre janeiro e junho.
O resultado mostra que os consumidores estão dispostos a investir em equipamentos que complementem suas rotinas de beleza em casa.
Apesar de a plataforma ser frequentemente associada aos consumidores mais jovens, os dados da Circana mostram uma distribuição mais ampla dos gastos.
O comércio social tem forte participação de consumidores da Geração X e de Millennials mais velhos. Famílias hispânicas e afro-americanas também representam, juntas, 36% dos gastos com produtos de beleza na TikTok Shop.
Outro dado chama atenção. O gasto médio foi de US$ 24,39 por unidade de produto de beleza, cerca de US$ 6 abaixo da média de US$ 31 registrada considerando todas as categorias da plataforma.
O cenário aponta para um mercado no qual preço, demonstração de resultado e recomendação têm peso crescente na decisão de compra.
Marcas menores encontram espaço
A força da TikTok Shop também está mudando a disputa entre empresas tradicionais e marcas emergentes. Produtos que antes teriam dificuldade para alcançar grandes públicos podem ganhar visibilidade rapidamente quando são incorporados ao conteúdo de criadores. A dinâmica permite que empresas pequenas disputem a atenção dos consumidores sem depender exclusivamente de grandes redes de varejo.
Para a Circana, esse ambiente está acelerando a descoberta de marcas internacionais e de nicho. O consumidor passa a ter contato com produtos que talvez não encontrasse nos canais tradicionais.
O avanço da TikTok Shop mostra, assim, que o aplicativo deixou de ser apenas uma plataforma de entretenimento. No setor de beleza, a rede passou a ocupar também o espaço de vitrine, recomendação e ponto de venda, aproximando descoberta e compra em uma mesma experiência.
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