Mercado informal pode responder por mais de 50% do consumo de “canetas emagrecedoras” no Brasil; movimento afeta o varejo

O mercado informal de medicamentos à base de GLP-1, as chamadas canetas emagrecedoras, pode responder por mais da metade das doses consumidas no Brasil. A estimativa faz parte do estudo realizado pela Scanntech, considerando a soma do mercado formal e da estimativa de consumo do mercado informal. O uso desses medicamentos cresceu 239% no primeiro trimestre de 2026 em comparação com o mesmo período do ano anterior.

Para estimar a dimensão do mercado informal, a pesquisa analisou a evolução das vendas de seringas em farmácias e construiu uma linha de base histórica associada ao consumo de insulina. O crescimento dessas vendas ficou acima da tendência esperada para o consumo de insulina, que foi utilizado como indicador do uso de medicamentos adquiridos em ampolas, fora dos canais formais de comercialização.

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“Observamos nas farmácias um crescimento das vendas de seringas muito superior ao que seria esperado apenas pela evolução do consumo de insulina. Esse excedente nos permite estimar que, possivelmente, mais de 50% das doses de GLP-1 em circulação no país, desde o último trimestre de 2025, estejam sendo consumidas fora do mercado formal em farmácias”, explica Priscila Ariani, diretora de Marketing da Scanntech. Outro dado destacado é que 6% dos brasileiros adultos já fazem uso desses medicamentos.

Consumo de cerveja e snacks é afetado

Outro impacto da explosão do uso dos medicamentos pode ser sentido nos hábitos de compra dos brasileiros, mais precisamente nas compras de produtos associados à indulgência, como cerveja e snacks.

O levantamento aponta que cerveja (-1,03%), petiscos e snacks (-0,82%), chocolate (-0,72%), biscoitos (-0,63%), goma de mascar (-0,55%), refrigerantes (-0,55%) e balas e pirulitos (-0,51%) lideram as quedas provocadas pelo crescente uso desses medicamentos.

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O estudo também indica que os medicamentos impactaram o varejo em 2025, provocando uma redução de 0,49% no volume de vendas desses alimentos. O impacto, contudo, não se concentra apenas nas perdas. Os números apontam crescimento em categorias como alimentos frescos (+11,5%), academia e bem-estar (+9,6%), suplementos proteicos (+9,1%), água com e sem gás (+7,9%) e vitaminas e suplementos (+7,4%). Entre os usuários, 29% relataram perda de massa magra, um dado que ajuda a contextualizar o crescimento observado em proteínas e suplementos.

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“Entre os usuários atuais, 54% afirmam que a alimentação saudável é prioridade, enquanto os índices registrados entre ex-usuários permanecem acima dos observados entre quem nunca utilizou o medicamento”, afirma Priscila.

Mercado informal e potencial de crescimento

Do ponto de vista financeiro, 87,4% das pessoas custeiam o tratamento do próprio bolso. Além disso, 72% gastam até R$ 600 por mês, enquanto 26,5% não contam com nenhum tipo de desconto e 39,2% afirmam comprometer uma parcela significativa da renda com o medicamento. O valor médio mencionado fica abaixo do preço oficial das marcas de referência, o que reforça ainda mais a presença de um mercado informal.

Os dados declarados pelos entrevistados também ajudam a compreender a dimensão desse cenário. Na pesquisa quantitativa com consumidores, apenas 5,2% dos usuários afirmam utilizar medicamentos manipulados. Já no estudo que estima o consumo total de GLP-1 a partir de dados de mercado, os resultados indicam que o canal informal pode representar mais de 50% das doses em circulação no país.

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A diferença entre os resultados das duas análises não representa uma inconsistência. Enquanto a pesquisa captura as respostas declaradas pelos consumidores, o estudo de varejo estima o consumo a partir do comportamento observado no mercado, sugerindo que parte dos usuários pode não declarar ou não ter ciência de que seu medicamento é originado fora de uma cadeia formal de abastecimento.

A pesquisa mostra ainda que 47,3% dos entrevistados ficariam mais interessados em iniciar ou retomar o tratamento com GLP-1 diante da entrada de novas opções no mercado. Trata-se de um público com perfil de consumo próximo ao dos atuais usuários de GLP-1, marcado por maior frequência de consumo fora do lar, delivery e categorias associadas à indulgência.

Além da indicação médica

Os dados indicam que a motivação de uso do GLP-1 vai além das indicações médicas. Embora o combate à obesidade seja a principal motivação declarada (29,5%), a perda rápida de peso (28,6%), o controle do apetite (23,8%) e a manutenção de peso (24,1%) aparecem logo em seguida, acima de outras questões de saúde, como a redução do risco cardiovascular (22,8%) e diabetes tipo 2 (16,7%).

Já no recorte de idade, renda e gênero, a maior concentração de consumidores está entre mulheres de 25 a 34 anos, com renda mensal entre R$ 22 mil e R$ 32 mil. Consumidores com mais de 50 anos têm, estatisticamente, o menor consumo de GLP-1 e o maior consumo de alimentos frescos na alimentação diária.

Bruno Pavan

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