Black Friday 2026: Monte Carlo e Highstil transformam descontos em estratégia de crescimento

A Black Friday ganhou espaço nas estratégias comerciais de marcas que constroem seu valor em torno de qualidade, design e experiência de consumo. Em 2026, empresas dos segmentos de joalheria e moda masculina ampliam suas apostas no calendário promocional, utilizando descontos, tecnologia e canais digitais para impulsionar as vendas sem deixar de valorizar os atributos que diferenciam seus produtos.

O movimento ocorre em um cenário de expansão do comércio eletrônico, mas também de maior seletividade do consumidor. Segundo projeção da Confi, por meio da plataforma Neotrust, em parceria com o E-Commerce Brasil, o varejo online brasileiro deve movimentar R$ 13,3 bilhões entre 26 e 29 de novembro, crescimento de 20,7% em relação ao mesmo período de 2025. Somente a categoria de moda e acessórios tem faturamento estimado em R$ 1,38 bilhão, avanço de 44,2%.

É nesse ambiente que a joalheria Monte Carlo e a marca de moda masculina Highstil estruturam suas campanhas. Embora atuem em segmentos distintos, as duas empresas incorporaram a Black Friday ao planejamento comercial, com ações que se estendem por novembro e estratégias para ampliar o alcance dos canais de venda.

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Com 45 anos de atuação no mercado de joias, a Monte Carlo projeta crescimento de dois dígitos nas vendas em comparação com a Black Friday de 2025. A empresa organizou sua campanha em três fases, com uma seleção de mais de 3 mil peças, entre joias de ouro, prata e diamantes, além de relógios.

Estratégia omnichannel

A estratégia, no entanto, vai além dos descontos. A joalheria reforçou a integração entre lojas físicas, comércio eletrônico e aplicativo, com ofertas específicas para diferentes canais. No ambiente digital, utiliza inteligência artificial para recomendar produtos de acordo com o perfil e as preferências dos consumidores, em uma aposta na personalização como ferramenta de conversão de vendas.

A iniciativa também envolve treinamento das equipes, aprimoramento dos controles de estoque e integração das condições comerciais, em uma operação planejada para atender ao aumento da demanda.

“Acreditamos que uma boa experiência de compra começa pelo cuidado com as pessoas. Por isso, trabalhamos para integrar tecnologia, excelência operacional e atendimento próximo”, afirma Michele Piñeiro, diretora de Marketing da Monte Carlo.

Na moda masculina, a Highstil também aposta na data para acelerar o crescimento. A companhia projeta aumento de 20% nas vendas em relação ao ano passado, com o comércio eletrônico entre os principais motores da estratégia. Segundo a empresa, o canal digital registrou crescimento de 35% durante o período promocional de 2025.

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Com uma cadeia produtiva que abrange desde a fabricação dos fios até a comercialização das peças, a Highstil utiliza a durabilidade e o caráter atemporal de seus produtos como argumentos de venda. A campanha de novembro combina preços promocionais com a valorização desses atributos, buscando associar os descontos à aquisição de roupas de uso prolongado.

“A Black Friday é hoje uma das datas mais importantes do nosso calendário comercial, e chegamos a 2026 com uma expectativa bastante positiva”, afirma Ron Horovitz, CEO da Highstil.

A aposta das duas marcas acompanha uma mudança na dinâmica do varejo. As campanhas promocionais deixaram de ficar concentradas em uma única sexta-feira e passaram a ocupar diferentes momentos de novembro. Segundo a Neotrust, apenas 23,5% do faturamento do comércio eletrônico no mês de novembro de 2025 ficou concentrado nos quatro dias da Black Friday, o que evidencia a relevância comercial dos demais períodos.

Ao mesmo tempo, a competição pela atenção e pelo orçamento do consumidor se intensifica. Pesquisa Fiserv Insights, realizada com a Opinion Box e divulgada em novembro de 2026, aponta que 62% dos brasileiros pretendem comprar na Black Friday deste ano, ante 78% na edição anterior. Entre os entrevistados, 29% planejam gastar menos, enquanto apenas 17% pretendem aumentar os gastos.

Apesar da cautela, o interesse pelas promoções também alcança consumidores de maior poder aquisitivo. Levantamento da Serasa Experian, divulgado em setembro, identificou que 18,1% dos brasileiros com perfil de afinidade à Black Friday possuem renda mensal superior a R$ 10 mil. Na população brasileira em geral, essa faixa representa 4,5%, segundo o estudo.

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O levantamento não mede compras efetivamente realizadas, mas indica que o interesse pela data também está presente entre públicos com maior capacidade de consumo. Para marcas de maior valor agregado, esse perfil amplia as possibilidades de estratégias comerciais voltadas a diferentes faixas de renda.

A participação dessas empresas em campanhas promocionais, porém, também traz desafios. Em segmentos nos quais imagem, qualidade e experiência ajudam a justificar o preço dos produtos, o crescimento das vendas precisa ser analisado em conjunto com seus possíveis efeitos sobre a percepção de valor e a rentabilidade.

Nesse cenário, a Black Friday passa a representar mais do que uma oportunidade de aumentar o faturamento em novembro. Para empresas que investem na construção de marcas, o desafio é transformar o interesse gerado pelos descontos em relacionamento comercial duradouro, preservando o valor dos produtos para além do calendário promocional.

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