EXCLUSIVO CNBC: CEO da Bentley destaca demanda por elétricos e vê modelo como porta de entrada para a marca

A Bentley prevê uma aceitação crescente dos veículos elétricos de luxo entre consumidores de alta renda e aposta no segmento para ampliar sua base de clientes.

Em entrevista exclusiva à CNBC, Frank-Steffen Walliser, CEO da montadora, afirmou que o novo modelo totalmente elétrico da marca representa uma oferta adicional ao portfólio e pode atrair compradores que ainda não possuem um Bentley.

O modelo, apresentado pela empresa como seu primeiro veículo totalmente elétrico, também ocupa uma posição de entrada dentro da faixa de preços da Bentley. Segundo Walliser, a proposta não é substituir os modelos atuais, mas ampliar as opções disponíveis aos consumidores.

“Não apenas nosso primeiro elétrico, mas, acima de tudo, é um novo Bentley e é o quarto modelo que oferecemos. Então, não substitui um carro, é realmente uma oferta adicional”.

A montadora também aposta na evolução da tecnologia para ampliar a aceitação dos elétricos entre seus clientes. Walliser destacou que os consumidores estão mais familiarizados com as capacidades dos veículos e citou autonomia de aproximadamente 375 milhas, além da evolução na velocidade de carregamento.

Segundo o executivo, esses avanços tornaram os carros elétricos mais capazes do que eram há alguns anos. A Bentley, ao mesmo tempo, buscou preservar elementos associados à identidade da marca no desenvolvimento do novo modelo.

“Ficamos, eu diria, com este Bentley muito, muito próximos de nossas raízes. Sabemos de onde viemos”, afirmou.

Walliser também destacou que o desenvolvimento de um novo veículo exige um ciclo longo de engenharia. Por isso, a companhia não baseou o projeto em movimentos recentes de concorrentes.

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O ciclo de desenvolvimento da indústria automobilística é de aproximadamente quatro anos, o que reduz a possibilidade de alterar um projeto em resposta a acontecimentos recentes do mercado.

A estratégia da Bentley também considera o comportamento dos consumidores de veículos de luxo. De acordo com as primeiras reações e intenções de compra recebidas pela empresa, aproximadamente metade dos interessados no novo elétrico já é formada por clientes atuais da marca.

Esses consumidores não pretendem necessariamente substituir seu Bentley. Em muitos casos, a ideia é trocar ou adicionar um veículo elétrico de outra marca à garagem.

A outra metade dos potenciais compradores é formada por pessoas que ainda não são clientes atuais da Bentley ou que já tiveram um veículo da marca no passado.

A divisão entre clientes atuais e novos reforça, segundo Walliser, o potencial do modelo para ampliar a presença da Bentley no mercado de veículos elétricos de luxo.

A estratégia também está relacionada ao conceito de “luxo da escolha” defendido pela companhia. O portfólio passa a oferecer diferentes alternativas de motorização, incluindo veículos tradicionais, híbridos plug-in e um modelo totalmente elétrico.

Para o executivo, a aceitação dos veículos elétricos está crescendo inclusive entre consumidores da faixa mais alta do mercado de luxo.

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