A Geração X é uma das que mais gastam com produtos de beleza, e as marcas estão atentas a isso.
O grupo está focado em encontrar produtos que promovam o antienvelhecimento e a longevidade, bem como uma experiência do cliente que espelhe os balcões de lojas de departamento, disseram fontes internas à CNBC.
Especialistas afirmaram que as marcas que investirem em marketing direcionado à Geração X sairão vencedoras nos próximos anos.
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Fazer apenas o básico parece ter ficado para trás — a não ser que você esteja praticando o chamado relaxmaxxing.
Enquanto os mais jovens compram cosméticos em massa, os números mostram que quem realmente detém o poder de compra é a Geração X – aqueles nascidos entre 1965 e 1980, segundo o Pew Research Center. Por muito tempo chamada de “geração esquecida”, posicionada entre os baby boomers e os millennials, ela raramente esteve no centro das atenções. Mas especialistas afirmam: nos próximos anos, será uma das mais estratégicas para a indústria da beleza.
De acordo com dados da NielsenIQ, a Geração X liderará o consumo global até 2033, com poder de compra superior a US$ 20 trilhões. Hoje, já responde por cerca de 25% dos gastos totais em beleza, incluindo produtos e serviços. E esse mercado deve crescer 1,3 vez em apenas cinco anos.
O motor desse crescimento? Estabilidade financeira, foco em tendências de longevidade e anti-idade, além de forte lealdade às marcas. Segundo a Circana, lares com membros da Geração X representaram 44% dos gastos em beleza no último ano, com destaque para o skincare.
“As empresas estão cada vez mais voltadas para soluções ligadas à saúde da pele, anti-idade e resultados de longo prazo – áreas que ressoam fortemente com os consumidores da Geração X”, explica Larissa Jensen, consultora da Circana.
O boom da beleza madura
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Marcas já perceberam o movimento. A Ulta Beauty, por exemplo, declarou que atender às gerações mais velhas faz parte da estratégia de negócios. “Cinquenta é o novo 30, sessenta é o novo 40”, disse a CEO Kecia Steelman. A Sephora também investe em ampliar o portfólio voltado para esse público, com marcas como YSE Beauty e U Beauty. Já a Bluemercury lançou campanha celebrando mulheres acima dos 40, identificando na Geração X uma oportunidade de luxo e fidelização.
Consultores apontam que o diferencial está na experiência: consumidores da Geração X valorizam atendimento especializado e curadoria, lembrando os tempos em que vendedores dominavam os balcões das grandes lojas de departamento.
Como gastam
Além de investir em produtos anti-idade, a Geração X busca fórmulas limpas e eficazes, voltadas para problemas como hiperpigmentação, pele seca e poros dilatados. O consumo também se conecta ao estilo de vida wellness – dieta, exercícios e sono.
Há ainda o fator “sandwich generation”: muitos compram produtos tanto para os pais quanto para os filhos, ampliando o peso de seus gastos. E diferentemente das gerações mais jovens, não se deixam seduzir por modismos ou marketing chamativo. Querem resultados comprovados.
Com poder de compra 25% acima da média nacional, a Geração X deve manter a liderança em consumo de beleza por pelo menos os próximos oito anos.
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