Salesforce projeta receita acima de R$ 324 bilhões em 2030 e supera estimativas

Durante uma sessão com analistas e investidores na Dreamforce, a Salesforce apresentou uma previsão de receita superior a US$ 63 bilhões (R$ 324,45 bilhões) para o ano fiscal de 2030, acima das estimativas do mercado.

A fornecedora de software deveria alcançar vendas anuais de US$ 59,2 bilhões (R$ 304,9 bilhões) até aquele período, segundo analistas consultados pela LSEG.

A Dreamforce deste ano ocorre em um momento decisivo para a Salesforce, que atravessou um período turbulento diante das preocupações de que a inteligência artificial pudesse prejudicar seus negócios. Mais recentemente, porém, a empresa se recuperou.

“Há determinados momentos em nosso setor em que tudo está mudando, e este é esse momento para as empresas”, afirmou o CEO Marc Benioff durante o evento.

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IA muda percepção sobre empresas de software

A narrativa da chamada “SaaSpocalypse”, que começou a ganhar força em 2025, penalizou a Salesforce e outras empresas de software à medida que os modelos de IA de fronteira se tornaram cada vez mais poderosos. No balanço mais recente, divulgado no mês passado, a Salesforce reduziu as dúvidas do mercado ao apresentar resultados acima das expectativas e uma previsão otimista.

O lucro foi impulsionado por um ganho de US$ 2,6 bilhões (R$ 13,4 bilhões) em investimentos estratégicos, depois de a companhia apostar na Anthropic. As ações saltaram quase 23%, no melhor desempenho desde 2020. A Salesforce também anunciou o Claudeforce, que permite às organizações trabalhar com dados da Salesforce no Claude, da Anthropic.

Dias antes, Benioff havia destacado o retorno de dois executivos à Salesforce depois de passagens pela OpenAI.

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Benioff abriu a Dreamforce nesta semana levando ao palco alguns dos executivos mais influentes da indústria de IA, incluindo Sam Altman, da OpenAI, Dario Amodei, da Anthropic, e Jensen Huang, da Nvidia. Executivos da Salesforce promoveram um novo modelo de raciocínio de IA chamado Koa, baseado em um modelo da Nvidia, e apresentaram painéis personalizados com dados da Salesforce que podem ser acessados pelo Claude.

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Até 1.000 clientes aderiram à versão beta com o Claude, afirmou Patrick Stokes, presidente de aplicativos e marketing da Salesforce, a investidores e analistas nesta quarta-feira.

Enquanto isso, nos últimos três meses, o Slack passou a funcionar como um centro de comunicação com agentes de IA, afirmou Alexa Vignone, presidente e diretora de receita da companhia. A Salesforce adquiriu o aplicativo de mensagens por US$ 27,1 bilhões (R$ 139,6 bilhões) em 2021.

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“Não vou mais usar a palavra ‘SaaSpocalypse’”, afirmou Miguel Milano, diretor de operações da Salesforce, durante o evento. “Espero que vocês também não usem e que o mercado recupere o bom senso, pouco a pouco.”

Recompra de ações e aposta na Anthropic

Com a queda das ações neste ano, a Salesforce aproveitou para recomprar seus papéis. A empresa já desembolsou, de forma acumulada, US$ 60 bilhões (R$ 309 bilhões) em recompras, segundo Robin Washington, diretora de operações e finanças da Salesforce.

Benioff afirmou ter sido questionado se deveria “agradecer a todas as pessoas que nos venderam as ações a US$ 150 (R$ 772,50)”. “Não sei exatamente o que isso significa, mas obrigado a essas pessoas”, acrescentou. As ações encerraram esta quarta-feira acima de US$ 250 (R$ 1.287,50).

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A Salesforce investiu centenas de milhões de dólares em ações da Anthropic, participação que provavelmente valerá dezenas de bilhões de dólares, afirmou Benioff aos participantes do evento.

“Provavelmente acabaremos vendendo”, afirmou o executivo, acrescentando que os recursos seriam usados para quitar a dívida relacionada ao programa acelerado de recompra de ações. “Então, será um bom negócio para nós.”

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