Vult reformula estratégia de maquiagem para ganhar mercado e acelerar crescimento

A Vult, marca de maquiagem do Grupo Boticário, ampliou em 240% os investimentos na categoria em relação ao ano anterior e projeta crescimento de 20% nas vendas em 2027.

Para sustentar a expansão, a companhia reformulou seu portfólio e, agora, aposta em produtos de maior desempenho, em uma estratégia que busca fortalecer sua participação no mercado brasileiro de beleza.

Fundada em 2004 e adquirida pelo Grupo Boticário em 2018, a Vult está presente em cerca de 37 mil pontos de venda no país, entre farmácias, perfumarias e lojas especializadas.

No canal farmacêutico, responde por 15,4% das vendas de maquiagem, segundo dados divulgados pela própria empresa, que afirma liderar a categoria nesse segmento.

A transformação também envolve mudanças na política comercial. Segundo Rafael Marconi, vice-presidente de Canais B2B do Grupo Boticário, a marca passa por um realinhamento de preços após anos de concorrência concentrada no custo dos produtos.

Qualidade e preço para aumentar percepção de valor

O objetivo é ampliar a percepção de valor da Vult, combinando tecnologia e qualidade com preços acessíveis, em um setor marcado pela disputa com grandes marcas internacionais.

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Como parte desse movimento, a empresa desenvolveu a tecnologia Pro-Finish, voltada a aumentar a resistência da maquiagem.

Para Giovana Orlandeli, diretora de branding e comunicação da Vult e de marcas B2B do Grupo Boticário, a reformulação combina a estrutura de pesquisa e desenvolvimento do grupo com a proposta de oferecer produtos de maior desempenho.

A nova fase também é acompanhada pela campanha “O Tempo do Básico Acabou”, estrelada pela atriz Mel Maia.

A aposta ocorre dentro de um dos maiores grupos de beleza do Brasil. Em 2025, o Grupo Boticário registrou R$ 38,1 bilhões em vendas ao consumidor, crescimento de aproximadamente 6,7% em relação ao ano anterior.

Segundo levantamento da NielsenIQ divulgado pela companhia, o grupo lidera o mercado brasileiro de beleza, incluindo as categorias de maquiagem, perfumaria e cuidados com a pele.

A renovação de produtos tem papel relevante nessa operação. No ano passado, 27% das vendas ao consumidor do grupo vieram de lançamentos com menos de um ano no mercado.

A estratégia da Vult acompanha essa dinâmica ao buscar novas oportunidades de crescimento em um segmento no qual a diferenciação dos produtos e a capacidade de distribuição são fatores importantes para a competitividade.

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