Frigorífico BMG Foods expande portfólio de marca pet e aposta em distribuição nas grandes redes

O frigorífico paraguaio BMG Foods, presente no Brasil desde 2021, anunciou a expansão de sua atuação para o segmento pet. Em entrevista à Agência DC News, o gerente de Marketing da companhia, Ricardo Rinaldo, afirmou que a expectativa é consolidar a marca Gran Cani, especializada em produtos caninos, no mercado nacional em até cinco anos, com foco na distribuição.

Apesar de já manter parcerias com varejistas de bairro, a empresa busca popularizar a marca por meio de distribuidores de grande porte.

“É aí que a gente está apostando as fichas”, disse Rinaldo.

Segundo o executivo, o Brasil passou a figurar entre os países importadores dos petiscos caninos, ao lado de Estados Unidos e Chile.

“A gente tem uma expectativa, primeiro, de entrar nas grandes contas aqui do Brasil. Então, os grandes distribuidores”, destacou.

Com o plano traçado, o foco neste momento não é o volume de vendas, mas sim a logística.

“A gente ainda não tem um negócio fechado tão grande assim, temos bastantes negócios pontuais. O grande gol deste ano é fechar com um grande distribuidor e pulverizar”, completou Rinaldo.

Leia mais:
Gabriel Farrel, fundador de franquia de pizzarias, morre em acidente com paraquedas no Rio
Riscos no varejo mundial crescem diante da guerra tarifária; Brasil tem cenário desfavorável

Ricardo Rinaldo, gerente de Marketing da BMG Foods, ressalta que, apesar da visibilidade das grandes redes, elas não são as mais representativas no setor pet. Segundo ele, mercados de bairro e pequenas clínicas veterinárias respondem por cerca de 60% da distribuição e do volume negociado pela companhia.

“O maior interessado é o pequeno”, afirmou.

O executivo também vê espaço para expandir a atuação em supermercados, embora considere o segmento ainda incipiente.

“Onde vou como frigorífico, tenho colocado o [produto] pet também nessas feiras”, disse.

De acordo com Rinaldo, os varejistas alimentícios já demonstram interesse pelos petiscos caninos da marca Gran Cani, mas esse é um mercado que ainda exige maior estudo. A vantagem, segundo ele, está no fato de as redes de supermercados possuírem longas caudas de distribuição, com unidades espalhadas em diversos locais.

“Estamos na fase de apresentar o produto e os benefícios — algo que, para o universo pet, já foi feito”, completou.

Novo produto e foco em snacks

O gerente de Marketing da BMG Foods, Ricardo Rinaldo, antecipou o lançamento de um novo produto da marca Gran Cani: uma linha de casco bovino, que combina petisco e lazer para os cães.

“É uma alternativa de brinquedo e de alívio de estresse para os pets, além de aproveitar uma peça que não seria utilizada no frigorífico. Logo, logo está chegando no Brasil”, afirmou.

Apesar da novidade, a marca não pretende entrar no mercado de rações, mantendo o foco em petiscos (snacks). Segundo Rinaldo, o setor de rações é altamente competitivo, com fortes marcas nacionais e internacionais já estabelecidas:

“Para uma estratégia de curto prazo, a gente não estaria olhando para isso por conta justamente dessa competitividade.”

Ainda assim, a BMG Foods fornece insumos como farinha de osso para grandes indústrias de ração. A empresa também descarta expandir o portfólio para atender outros animais.

“Os gatos, segundo maior grupo de pets, consomem alimentos ou petiscos mais úmidos, com sabores específicos, diferentes do canino. Hoje, a nossa especialidade é o canino. Não teria como fugir muito disso”, explicou.

Estratégia de expansão

Criada há três anos no Paraguai, a Gran Cani nasceu após um investimento inicial de cerca de R$ 500 mil, destinado também à criação de embalagens e registros. A estratégia para avançar no varejo brasileiro está em conquistar o pequeno varejista — os pet shops independentes e casas agrícolas representam 78% do faturamento do setor, segundo a Kantar.

“Como a gente já tinha desenvolvido isso há três anos, aqui foi mais fácil, trouxemos com baixíssimo investimento”, disse Rinaldo.

Atualmente, o foco da marca está em feiras do setor e em ampliar sua visibilidade, com aproximadamente R$ 200 mil investidos em comunicação. A operação conta com cerca de 20 colaboradores, divididos entre Paraguai e Brasil.

Origem da ideia

A proposta da Gran Cani surgiu como forma de aproveitar partes do bovino e do suíno que não são utilizadas na alimentação humana e que normalmente se tornariam subprodutos, como farinha.

“O que nos motivou a entrar nessa categoria foi justamente a oportunidade de usar essas matérias-primas dessa forma”, explicou Rinaldo.

Os produtos da marca são fabricados no frigorífico paraguaio de Concepción, com presença no mercado brasileiro há oito meses.

—

Felipe Pjevac

Siga o Times Brasil - Licenciado Exclusivo CNBC no